社交裂变推荐——利用千人千面做营销(组图)

前言

这次小红书更新迭代了一些内容，

但不说改版，也可以说是更新了社交裂变的推荐，

简单的解释是；点赞博主的文章后，出现了一系列相关的推荐，以及是什么触发了流量输入按钮。

这里我们就讲一下这个关联推荐，结合之前的小红书流量上下文框架，特地写了一个比较详细的15个流量上下文和营销的应用。

本文目录一、社交裂变推荐-小红书新动作

二、个性化推荐 - 千人营销

三、搜索关键字词条-关键字布局策略

一、社交裂变推荐-小红书新动作1、小红书博主点赞

如果你关注的博主点赞，系统会推荐给你。这种推荐逻辑属于社交裂变推荐。比如你喜欢微信视频号的视频，系统也会推荐给你。

小红书营销策略延伸：你写的笔记，人圈的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝也能收到你写的笔记，你怎么看？

2、小红书笔记10000个收藏

拥有 10,000 个收藏夹的笔记也可以得到官方的强烈推荐。这部分的内容和我们讨论的个性化推荐没什么区别。它只是告诉用户，这个笔记有10000个收藏，每个人都会有从众心理，但在曝光页面上更强调。 10000个不带logo的收藏和10000个带logo的收藏在关注度上还是有差距的。

小红书的营销策略延伸：在一个账户里，学习更多的笔记，成为高度收藏。庄君给出的答案是多写攻略、垂直生活合集、教程。更多被模仿、被高度收集的笔记比更受欢迎的笔记更有价值。通过对用户行为的分析，我们就知道了。

3、小红书注20000股

转发笔记这件事在小红书里并没有特别强调，甚至没有显示转发了多少人。但在官方系统内，这确实是一个影响力的指标。不，它显示 20,000 个共享作为推荐的内容标签之一。在曝光页面，“20,000股”与“10,000收藏”的效果相同。

小红书营销方式延伸：所以我们在创作内容的时候，可以有意识的引导，在这个版块中加入更多的引导动作（虽然庄俊之前也看过，但是内容很好，不用太多技能，可以成为热点）

4、小红书笔记百万播放

特殊标签的工作方式如上。但是我们这里想到的是，即使没有上报音符，用户也可以看到播放了多少音符，播放数百万是一个指标。内容创作者可以参考《拆解小红书500篇热门文章，我们总结了这些套路》。

小红书营销方式的延伸：对于把博主笔记放在品牌端的小伙伴，在首页找到这几百万的玩笔记，可以关注一下，找博主合作或者研究一下如此数以百万计的演奏音符爆炸逻辑。对于内容创作者，经过研究，可以模仿。

5、小红书记录百万浏览量

对于一百万浏览量和一百万浏览量的区别，目前有两种解释。一百万次观看是指视频笔记，一百万次观看是指图形笔记的阅读。

另一种解释是，百万观看只是展示，百万观看是观看（意思是用户点击观看，然后称为播放）。会如何，我们拭目以待。

请注意，曝光与读数不同。曝光是页面上的曝光。不点进去看，也是曝光。阅读量点击阅读，称为阅读量。比如这个笔记的阅读量是5K，曝光可能是7-15次，也就是3.50000次曝光。作者通常估计在10倍到15倍之间。

小红书营销方式扩展：同上。

二、个性化推荐1、首页推送个性化推荐

许多内容平台都有这种推送逻辑。根据用户上次观看的内容和停留时间，系统会进行记录。根据平台系统的算法，将指定内容（可能感兴趣的笔记内容）推送给指定用户。这也就是所谓的“千人千面”算法。

2、搜索发现——二级记录推送

系统会根据您上次在搜索栏中输入关键字的时间进行记忆。当您第二次打开搜索页面时，系统会抓取相关关键词并显示在您面前，或者在预搜索页面上显示扩展的长尾关键词。

从营销的角度，搜索某些目标关键词，得到你想要的相关关键词。如果显示了我们目标的关键词，点击它，然后点击最新的，这样就可以看到最新发布的笔记，并且可以操作我们的人工数据干预。使目标笔记的人工数据干预正常。作者想要表达的不是数据作假，而是让系统觉得这个笔记的内容是优质内容，然后推到更大的流量池中。

如何理解？

比如我们骑自行车的时候，下坡很顺畅，等到助力结束，我们的自行车就会停下来，变得越来越慢。此时，您踩一下踏板，自行车将再次继续运行。

这个手动数据干预是踩踏的动作，单车停下来会继续踩踏。将继续将便笺推送到下一个流量池。不过还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅。

3、探索频道推荐

小红书官方首页有横向频道列表。截至今天，即 2021 年 4 月 6 日，共有 23 个频道。顺序是从左到右，每个人看到的位置不同。它还基于个性化推荐算法。 .

这部分，很多小红书用户都在寻找相关内容。小红书人性化的按键设置真的很棒。毕竟全账号推荐的内容很多都是基于以前浏览过的内容，推荐类似的内容，会很烦。

我们做营销。也可以关注这个板块的入口和排名位置。还是有很多小红书用户会点击这个版块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

4、 笔记 - 您的关注

虽然是小红书推荐的逻辑，但不是靠粉丝数和曝光量，而是靠优质笔记内容的正向率，将其投放到更大的流量池中。

但是对于粉丝较多的博主，粉丝打开首页，先看到自己关注的博主，也会影响笔记的好评率，除非笔记的质量真的很差。

我们常说人工干预数据会被系统核对，但是这里的方法是关注小红书的目标账号，然后通过系统在首页推荐笔记，我们可以点赞或者收藏互动.

因为这个笔记是官方指定给你阅读的，所以这个操作是比较安全的。

5、新闻推送-官方认可

在小红书界面的消息部分，虽然不如首页的个性化推荐，但可以通过官方消息推送一条笔记，证明该笔记已被系统识别，并且然后它会被推送到用户的聊天界面。 .

你仍然可以获得一部分流量，属于精品级的笔记会有这个推送的权利。

我们在做营销的时候，尤其是小红书，可以把这部分笔记的内容收集起来复制分析，然后拆解做成二次原创，这样会增加获得热门文章的机会。

6、Live ——增加曝光率

目前，小红书的直播带货还不如抖音和淘宝，但小红书已经在发力，向直播赛道迈进了一步。因此，直播广场的曝光仍需商家关注。无论是作为产品发布还是直播，都需要尝试一下。

小红书企业账号直播和小红书博主账号直播

小红书企业号直播，需要做好直播准备。前期需要积累一定数量的粉丝，然后做一波送礼活动，让目标群体了解品牌。详细内容，庄俊会写一篇关于小红书直播的干货。

7、话题压抑

首先，选对话题比较关键；主题内容要与标题和文案所强调的关键词高度一致，系统会记录数据。根据该用户上次搜索您增强的主题的时间，系统将向该用户推荐您的笔记。这是它的功能之一。

其次，当用户阅读完其他笔记的内容并点击话题时，会跳转话题页面。这个时候，如果你的主题和这篇笔记一样，那么你就会获得流量。

这也是为什么在节日期间，很多小红书营销人员或创作者都会选择节日的热门话题，这也是话题的流量。

第三，你想创建自己的品牌主题吗？一开始，不要创建自己的品牌主题，或者创建之后，不要将所有笔记都放在这个主题中。首先，您将无法获得成熟且有流量的主题流量。

其次，放在品牌主题上的注释不会引起轰动，根本没有帮助。所以，先揉成熟的，再在品牌话题上放小比例的笔记，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。

三、搜索关键字词条-搜索系统布局

搜索系统的布局主要是搜索页面上的笔记可以排名靠前，但排名靠前并不取决于人的交互量。

下面会讲一下各种词的定义和作用，以及我们在小红书品牌营销中如何优化关键词，选择流量和竞争低的关键词。

1、小红书营销的主要关键词

我们可以把它理解为竞争程度比较高的词，比如夏天、防晒、防晒等等，都是竞争血海的关键词，尤其是产品词，所以我赢了'这里不赘述，只告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争的难度。如何减少关键词竞争，我们继续往下看。

2、小红书营销细分关键词

关键词细分策略类似于蓝海策略，业内也称为长尾关键词。一是弱化竞争，以农村包围城市。通常，分段关键字（长尾关键字）在文本中较长。

比如暑期美食教程指南，这里的主关键词是美食，你在小红书的搜索栏输入它，在排行榜上就会出现大量爆款，简直让人望而生畏。我们往下看。

3、小红书品牌词营销技巧

品牌词的直观作用是不熟悉的潜在消费者在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用。在天猫商城看到某款产品是很常见的。女生的惯性动作会搜索小红书。这也是很多商家布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽然很多人认为小红书博主的种草大部分都是品牌花的，但是一个能投入大笔资金种草的品牌，相比之下，至少产品不会太差，而且至少安全感和信任感会提高，因为博主会先体验。

当然，也有一些账号不能说是博主。他们在没有体验过产品的情况下开始种草。也有案例。目前在所难免，但官方平台也在努力打压此类虚假内容。没有体验就吹嘘产品是虚假宣传。

在营销手法上，品牌词也可以用来做相关的收藏笔记。你怎么理解他们？我之前在场景营销中已经说过了。比如在浴室场景中，早上刷牙时，摆在你面前的产品包括电动牙刷、牙膏、牙刷杯、洗面奶、一次性面巾或毛巾等。

当我们的品牌知名度不高的时候，我们可以用别人的品牌来关联我们的产品，也就是说我们在做电动牙刷产品，牙膏包括舒克牙膏、大牌洗面奶等。

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当别人搜索其他大品牌词时，也有机会找到我们的产品。所以放在产品词里，这也是相关的曝光策略。

4、小红书营销产品字排版

一般来说，这种词的竞争会非常困难，因为同行已经布局，甚至几年前，所以短时间内想要突破这片乌云并不容易。但是可以用来搜索竞品，

你可以知道小红书哪些品牌做得更好。通常我们认为天猫品类排行榜的前十名在小红书也做得更好，但不一定。有的品牌在其他平台有更好的布局，但不一定是小红书。

产品关键词应该演变成长尾关键词类型，以减少竞争，即成为细分关键词。比如楼主前段时间研究了一下，发现眼影教程是单眼皮的。

如果我们布置的词只是眼影，这就是和boss的直接对抗，可能没有胜算。当然，如果笔记产生爆炸性文章，那么就有获胜的机会。这个几率是指关键字排名靠前的位置。

但是我们已经将产品词转化为细分关键词；眼影教程单眼皮小红书直播，眼影教程也有很多人的布局，单眼皮是细分需求。

我上面给出的例子只是为了吸引新的想法。读者朋友们可以按照这个思路进行自己的研究，其他分类也可以参考。

5、小红书营销需要文字排版

常见的需求词有“推荐、知识、分享、how to、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是车主找到的需求词。这不难理解。根据用户常见的搜索习惯，前面是某个产品和某个知识的后面，就会出现需求词。

在竞争对手面前，中奖几率不高，但在发帖或创建备注时，在标题中加上必填词，这样你被搜索的机会会更高。别听所谓的搜索页面排名千人，

无论有多少人，关键字和注释之间更自然的交互以及经过优化的标题都会带来更高的排名。不接受反驳，试试就知道了。

6、小红书如何判断关键词是否有流量？

这部分在《花500万买的经验：小红书打造品牌的方法》一文中也有提及，这里再详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们的目标关键词

主关键词的定义上面已经解释过了，通常是2-4个词的产品词。那么后缀词就会很多，而且出现在搜索栏的词基本都是官方记录经常搜索的长尾关键词。

2）小红书笔记下互动多吗

并判断笔记的关键词是否准确，体现在我们要优化的关键词，排名靠前的笔记的标题是否出现，是否出现在文案的前三行。

当然，也有例外。如果是排名靠前的文章，会削弱我说的标题植入目标关键词。

3）小红书会定期发布热门关键词

比如关注小红书的官方分类。不久前小红书直播，官方生活土豆小红书账号推出了“城市野餐计划”，基本上是官方推广的热门关键词。所以用这种词，

流量倾斜会更好。根据我们做的品牌或行业，要关注官方土豆，时刻关注官方变化。

4）中国常见节日——节日关键词

小红书的用户也是中国人，所以无论是什么平台，内容创作都会以用户的搜索习惯或喜好为导向。

这个很简单，看营销日历，5月1日劳动节，5月4日青年节，6月1日儿童节，618电商节，66小红书生日等等这些节日都是提前计划好的内容.

这类关键词可以参考博主在过去或去年创建的笔记，在前者的基础上进行打法，也可以进行二次创作。这类关键词最好提前两个月做好布局，因为你不布局，你的竞争对手会抢占先机。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈、搜秀，这些平台基本可以查到关键词的热度，只要输入我们要查词的key，平台就会显示关键字的流行度，

以及显示此关键字的长尾关键字。比如我输入旅游，平台会显示三亚旅游攻略，南京旅游，显示关键词的热度。人气越高，搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书KA商务字包

一般来说，这个词包是小红书KA商户才有的数据表。可以详细到当前每个月的每日搜索量。成为小红书KA商户并不是片面的因素。 ，包括品牌资质，小红书上也有信息流广告合作，沉淀时间比较长。

表格会显示搜索量的排名，会有很多关键词。在这里，店主也想说，关键字的植入还是有用的。毕竟小红书官方有一个叫搜索广告的收费功能，所以要注意关键词优化。

7、小红书笔记系统中标签的作用

每条笔记的官方系统都会标注一个关键词标签，无论是图文笔记还是视频笔记。如果标题和文案中的关键词得到加强，系统会更准确地标注注释。

即使视频笔记没有文字内容，小红书官方系统依然会对视频笔记进行审核，然后形成标签关键词。一旦确定了关键词，这里的笔记就会推送给相关人员查看。

上面有相关人士提到，很常见的是用户上次搜索关键词，或者在看什么类型的笔记上停留的时间越长，系统就会认为用户对这种类型的作品感兴趣，

这一次，我们会将你的笔记推送给这个所谓的相关人群查看。表达方式有点绕，但多看几眼就明白了。然后，我们在做小红书营销的时候，尽量在笔记中加强相关关键词，让系统在推送的时候更加精准。

组合操作流程：

首先，我们确定我们的关键字或产品词。然后，我们在小红书的搜索栏中输入关键词，看看出现了哪些后缀词，并记录在Excel表格中。接下来分析需要哪些词，例如； xxx推荐、xxx教程、xxx新手等。接下来查看第三方数据平台挖掘长尾关键词，Excel中也有记录。最后，加强我们想要在标题和文案中植入的长尾关键词，以及出现的频率。

结束

这篇文章我们讲了小红书最近的笔记，显示界面的调整；百万浏览量、百万播放量、10000收藏、20000分享的识别。以及，小红书平台流量上下文；个性推荐、搜索发现、频道推荐、关注博主、新闻推送、直播广场等8大流量入口。

最后系统地讲了小红书内容的关键词切分，什么词对应什么功能。读者们，如果觉得不错，可以收藏推荐给身边的朋友，日后需要时可以查阅。