2022经济消费新趋势小红书520营销适合哪些行业参与？

520营销是618电商节前的最后一个流量高峰，也是38妇女节后重要的女性消费节点。

通过回顾2021年520营销数据，参考报告《洞察2022年她的经济消费新趋势》，本文为你整理了8条小红书520营销建议，包括她的经济消费新趋势，520推广金13供大家参考。

01520行业营销热潮——她的经济消费新趋势

小红书520营销更适合哪些行业？

图丨果盘·千瓜资料

国机·千瓜数据显示小红书直播，2021年4月1日至5月31日，饰品、箱包、美妆、宠物、家居5大行业520条相关票据占比最高。

尤其是美妆、家居、饰品行业，520相关票据数量（均超过10%）及其相对比例均位列前5，是小红书520营销的主力军。

美容行业

一直以来，大众对小红书的印象就是一个让女人变美的搜索引擎。国内外美妆品牌都在小红书种草，作为开拓中国消费市场的重要桥梁。

图丨水果收藏·千瓜数据《洞察2022年她的经济消费新趋势》

《2022洞察她的经济消费新趋势》显示，2022年三八妇女节期间，豆快平台上的彩妆套装、美容仪器、眼部护理等产品小红书的内容都有不同程度的增加，而且用户的美容消费将有不同程度的增加。更加追求便捷（居家使用）、科学（套装组合）和精细化（局部护理）。

同时，小红书的防晒霜含量环比增长176%，成为品牌夏季营销中不可忽视的用户需求。

配饰和箱包行业

在520消费场景下，配饰和包包成为送礼的重要选择。

图丨水果收藏·千瓜数据《洞察2022年她的经济消费新趋势》

这与妇女节营销相同。在服装配饰行业（包包、配饰、复制品、鞋子等），首饰、包包、手表、项链、戒指等内容关键词排在首位。时尚和流行元素是吸引用户下单消费的核心点。能够展现情感价值和文化理念的产品更受用户欢迎。

家庭工业

家居行业的快速崛起是小红书用户消费的重要转折点。

图丨水果收藏·千瓜数据《洞察2022年她的经济消费新趋势》

《2022洞察她的经济消费新趋势》显示，女性的消费不仅限于“取悦自己”。他们在展示自我价值的同时，更注重家庭式消费，追求品质生活。品牌需要洞察用户的多样化需求，抓住“家庭”场景下的大流量。

在宠物、家电、数码等行业，520相关票据相对较少，但在该行业中占比较大。 520等营销节点成为小红书新兴产业和高成长行业品牌进入小红书的重要契机。

02520推广计划——引爆流量的黄金13天

图丨果集千瓜数据《2022千瓜品牌营销决策方案》

小红书节点营销可以分为三个阶段：浇水蓄水期、流量爆发期和返场巩固。流量根据不同节点略有不同。

小红书笔记派送

国机·千瓜数据显示：2021年4月1日至5月31日，520条相关营销笔记以5月20日的峰值为界，左侧持续增长直至爆发，右侧先出现断崖-喜欢Down，然后充分发挥小红书长尾流量的优势，继续延伸。

小红书520营销黄金时间约10天，即5月10日至5月22日，520相关票据占比68.70%（每日520相关票据占比2%以上），是小红书520营销流量爆发期的重要阶段。

对于预算充足的品牌，可以充分利用小红书节点营销的特点，可以在10天的时间内引爆，抢占520个流量高峰。

中小品牌也可以选择避开它的优势，错开蓄水高峰期和回水期，在节点流量不紧张时收获更多流量。

小红书直播

国机·千瓜数据显示：2021年4月1日至5月31日，直播带货占比29.11%，相当于小红书直播每3场直播的平均值广播。有1场带货直播。

图丨果盘·千瓜资料

小红书直播带货是常态，受营销节点影响不大，但受传统节假日影响较大，波动较大（节假日直播带货数量有所减少）。

一方面，小红书带货直播以透水日常种草为主，更注重质量和效率的统筹；

另一方面，小红书节点营销对于直播流量的上行空间较大。

适当增加直播间投放量，尤其是增加品牌企业账号的直播会话数，更有利于获取直播流量，取得更好的效果。

03提高效率比的3大因素——高流量回报

2022年4月20日起，小红书平台将推出“品牌违规积分”，这将成为影响520、乃至618营销的重要因素。新规，对企业订单比的限制，以及各方关注的品牌投资效益比，千瓜与官方小红书对接。

除了小红书新的“品牌违规积分”规定外，笔记类型、内容关键词、舆论引导都会影响笔记效率。

高流量回报的笔记类型

目前大部分小红书品牌已经进入内容营销阶段2.0（强弱相关内容都投放）。

图丨果集千瓜数据《2022千瓜品牌营销决策方案》

处于起步阶段的品牌主要是种草，内容相关性强。但对于较为成熟的品牌来说，如何合理分配强相关内容和弱相关内容的比例，成为提高投资效率比的关键。回顾小红书上线的历史数据小红书直播，可以有效优化下一阶段的内容种植。

以 2021 年 4 月 1 日至 5 月 31 日 TOP1 商务笔记互动的母婴品牌为例。

图丨水果收藏·千瓜数据-小红书商业投放分析报告

国机·千瓜数据显示：该母婴品牌发布的TO5类笔记中，强相关内容：母婴体验、妈妈体验、婴儿用品笔记占比41.45%， notes 分类交互占比25.86%，强相关内容的有效率比较低。

弱相关内容：服装、护肤等内容品类占比较小，但笔记分析、互动占比较高，弱相关内容性价比较高。 （注：由于发帖人的粉丝数量和引用数量不同，在实际应用中，比较不同票据类别的单位交互成本（单位交互成本=投递费/笔记交互量），比较多符合实际情况）。

除了强相关和弱相关的内容外，即使在同一内容阶段，ROI也会存在差异。在强相关内容分类中，母婴体验分类与互动占比接近1，婴幼儿体验笔记分类与互动占比甚至小于0.5.

母婴品牌应该部署更多弱相关的内容，强相关的内容应该从母婴体验出发。

当品牌相关笔记涵盖的笔记类型较多时，此方法可以快速定位流量回报较高的笔记类型，进一步分析笔记的内容。

内容关键字部署

小红书2022年2月的数据显示，55%的用户更喜欢在信息流中浏览和种草。 45% 的用户更喜欢使用搜索来辅助决策。

内容关键词的部署围绕用户浏览和搜索两大使用场景展开。

图丨果集千瓜数据《2022千瓜品牌营销决策方案》

关于如何从竞品中提取优质内容的方法论，品牌可以从关键词、语境化、消费痛点三大方向进行深度挖掘。

场景化内容通过信息流浏览触达用户，而类别词、消费痛点等关键词更多地通过搜索场景触达用户。从浏览到搜索，用户的消费决策逐渐受到层层影响。

04 520 品牌营销建议

520营销即将进入关键阶段，小红书品牌需要注意以下几点：