小红书「消费者生活决策平台」发布多板块功能升级(组图)

小红树种草越来越容易了。

基于“真诚分享”、“积极进取”的社区氛围，小红书对用户的吸引力越来越强。由品牌和KOL/KOC产出的优质内容，在用户“用脚投票”的选择下，成为整个社区生态的一部分。头脑。今天的小红书已经晋升为“消费生活决策平台”。

小红书之所以能够顺利有效地延续品牌、KOL/KOC和用户之间的连接，要归功于小红书今年推出的优质创作者商业合作服务平台蒲公英。角色密不可分。

近日，“2021小红树蒲公英代理商交流会”在上海召开。蒲公英平台生态伙伴齐聚一堂，“蒲公英”平台也发布多细分功能升级。作为链接小红书优质创作者和品牌的“商业基石”，蒲公英在功能升级背后继续着力“种草”的精准商业变现优势。

这些将为品牌、平台、创作者和用户带来哪些新故事？

新需求下的内容社区

如果用一个词给小红书一个平台属性标签，那么毫无疑问“种草”是最合适的关键词。

如今，种草已经成为小红书平台的代名词，但小红书可以种植的种草品类范围不再局限于传统的美妆和服饰。美食、运动、母婴、旅游、家电&3C、家居&家装等正在成为小红书用户的新宠。

其实，种植品类范围的扩大和种植内容的蓬勃发展，最终都源于成长和当下的新生代，正在逐渐产生新的需求。

种草正在成为越来越多年轻用户的新消费需求。

小红书一直被认为是女性主导的平台。但现在，这个过滤器已经逐渐开始破裂。 7月12日，小红书宣布成为中央广播电视总台顶级赛事特别战略合作伙伴。据悉，双方的合作主要集中在品牌曝光度上。

小红书突然“进军”奥运会的背后，其实与男性用户在小红书平台上越来越重要的作用息息相关。相关数据显示，男性用户占比已达30%。这带动了小红书平台上体育、科技、游戏、美食等泛生活内容的稳步增长。

在高学历和年轻用户占主导地位的情况下，男性用户数量的增加实际上为品牌进入小红书创造了更大的营销空间。

对于以90后为代表的主要消费群体，成长在物欲横流的时代，消费能力强，不再盲目。相反，他们很清楚自己希望通过消费获得什么：群体认同，以及更优质、更健康的生活。

因此，在消费决策上，年轻用户在追求品质的同时，更希望成为参与者，与品牌共同完成品牌的“共创”和“发展”。

同时，年轻用户在消费时社交分享意愿更强，在购物时更加理性，注重体验和评价。这样的诉求无形中塑造了小红书营销的独特气质。

小红书渠道运营部总经理菲尼克斯认为，小红书平台上的KOL/KOC之所以能够产生更高效的种植效果，是因为“这些KOL/KOC被用户视为‘人’，而不是而不是某个个性创建的营销号。用户首先认同他的个人特征，然后关注他推荐的产品。”

可见，无论是种草成为更广泛的刚性需求，还是出现了新的、更加差异化、多元化的消费需求，都恰恰符合小红书平台的气质和功能。小红书聚集了一批最能接受新生活方式、新消费模式的用户。他们在小红书分享与消费者生活方式相关的内容，激励更多人从“种草”到“拔草”，从而产生对商品或服务的消费需求。

正因为如此，我们发现以“标记我的生活”为核心的小红书，已经从早期的“种草产品”转变为今天为用户提供的“种草生活方式”，成功接管了当前用户需求 新的内容需求和新的消费需求。作为年轻人、用户和KOL/KOC的生活方式决策平台，内容与营销、消费与情感在平台上完美耦合，让小红书成为品牌营销不可错过的宝地。

升级后的“种草动力”为品牌合作赋能

在种草越来越流行的同时，种草对小红书的意义也在悄然发生变化。

一方面，小红书“种草”的形象越来越突出。

尼尔森分析了5万多用户对小红书的评价词，发现“小红书”、“小红书”等普通用户表达的声音量在2021年Q1同比增长53% 无论是小众包包、不知名的旅游目的地，还是可以解决生活问题的小物件，对于用户来说，今天的小红书可谓是“万物皆可种”。

另一方面，无论是植草行为还是植草场景都在逐渐多元化。

在小红书，“种草”不仅变得更加理性小红书蒲公英，而且更加活跃。根据尼尔森的一份报告，40% 的用户在小红书上“积极搜索他们感兴趣的产品或主题”。同时，越来越多的用户会以需求、实用性和解决问题等目标为驱动，寻求更加理性而非冲动的种草行为。可以看出，今天的小红书正在从无心种草转变为主动求种草，甚至进一步发展为渴望种草，就像一部关于种草的进化史。

回到种草本身。种草蕴含着一种独特的传播逻辑：它通过一定的媒介，承载着外界或他人有意无意的观点、价值观和主张。

在小红书里小红书蒲公英，媒介是KOL/KOC。

在小红书，企业()、KOL/KOC(关键意见消费者)、消费者()三方链接构成了其独特的B2K2C模式。在这种模式下，KOL/KOC是品牌与用户沟通的媒介和纽带。

因此，为了实现这种“种草力”，实现对平台、品牌、KOL/KOC等方的更深赋能，小红书“蒲公英平台”应运而生。

2021年1月，小红书正式宣布将优化原有的“品牌合作平台”，更名为“小红书蒲公英”。蒲公英本身的名字，“意味着品牌与博主、品牌与小红书、小红书与博主的合作可以像蒲公英的种子一样散开，种草的信息可以传播出去。 "

然而，“蒲公英”传播的植草信息量更大、更海量，但它的诞生不仅仅是传播，更是“凝聚力”：通过“蒲公英”，小红书平台可以实现品牌、KOL/KOC建立更深层次的链接。

“蒲公英”作为“品质创作者商业合作服务平台”，旨在为品牌和创作者提供全链路的合作服务。合作前，平台提供丰富的博主功能标签，支持品牌过滤意向博主；合作过程中，整个订单交易过程通过平台完成，安全有保障；合作结束后，除了提供多维度、高效的数据审核外，还提供合作备忘录。可与企业投放平台同步，作为投放素材直接嫁接到广告投放中。

毫无疑问，小红书不再满足于仅仅提供内容合作和交易服务，而是致力于通过“蒲公英”平台的建设，升级为整合营销服务平台。同时，“蒲公英”的出现也大大提高了小红树的种草能力，让种草变得更轻松、更精准、更高效。

对于致力于通过内容共享将平台商业化的小红书来说，“蒲公英”可以说是小红书所有商业产品的基石。

《蒲公英》背后的多方冲刺

总之，随着“蒲公英”的推出，小红书致力于实现两个目标：持续赋能和加深信任。

让品牌和KOL/KOC能够更有效地发现对方，更客观地评价种草效果。小红书希望通过为品牌和KOL/KOC赋能，通过内容挖掘实现价值增值。信任的加深，有赖于将用户与KOL/KOC在真诚分享基础上形成的信任关系复制到小红书平台、品牌与KOL/KOC的关系上。

“蒲公英”作为一种全新的整合营销产品，立足于小红书最重要的社区价值——真诚分享。

所谓种草，其实就是在面对用户的需求和痛点时，“只是”把能够解决用户需求的品牌及其产品呈现在眼前。小红书营销与电商营销的区别在于，小红书的种草有一个更内在的“克制”：不需要展示产品的所有卖点，只需要展示KOL/KOC是基于真实的经验。我认为最能打动粉丝的卖点。

表示：“小红书是最重要的平台，在用户做出所有消费决策之前，为他们提供连锁反应。”

从这个角度来看，如果说真诚分享的价值观其实是致力于提高种草效率和消费选择，那么“蒲公英”的出现就是小红书致力于改善品牌与KOL的关系/KOC 相互发现和实现效率的自然结果。

“蒲公英”通过多维度、有特色的标签升级博主，以及大数据的智能推荐，更精准的筛选出最适合品牌产品种植的博主。通过升级博主的报价系统，可以让整个营销流程更加规范，避免创作者之间的恶意竞争，保护品牌方和博主双方的利益。