小红书应该受到每个商家的重视，其商业价值远超其他平台。很多业务问题是如何使用小红书，包括内容的持续输出。今天给大家拆一个品牌，如何通过系统的运作来占领品类。关联品牌和类别的案例。
文本
一、行业洞察：有品类需求，没有强势品牌
二、品牌洞察：几乎没有对手，翱翔于蓝海
三、爆款拆解：了解用户场景，打造超爆款
行业洞察：有品类需求，没有强势品牌
制冰机原本是冷饮商家的工具，但随着自制和DIY风潮的到来，越来越多的消费者开始在家中DIY冷饮，甚至在宿舍。只需搜索加冰，就有两万条笔记，包括可乐加冰、奶茶、咖啡等场景，足以说明用户对冰的热爱。
同时，通过小红书的关键词背景，拉取关键词“制冰机”，发现它具有以下两个特点：搜索指数高；没有强势品牌。与车载冰箱的搜索指数相比，制冰机的搜索指数高出8倍，足以说明用户需求旺盛。
消费者对制冰机的需求主要集中在宿舍、微缩模型等，用户普遍更看重便利性，不占空间。在仅有的8个搜索词中，只有1个与Augs有关，作为空调。很明显，Augus只有扩展品类，说明这个品类没有强势品牌。
就像我写的不同阶段的品牌打法，因为品类还处于起步初期，所以这个阶段的品牌重点是提升品类的价值，把这个市场蛋糕做大，品类活力才能显现出来。
图2：小红书“制冰机”搜索索引
品牌洞察：威康无敌，掌握流量密码
通过亿恩星的数量和热词“制冰机”的分析，我发现几乎所有关于制冰机的热门文章都是惠康出品的。使用易恩指数整理出《制冰机》前20篇最受欢迎的文章，发现威康专业几乎垄断了所有关于制冰机的热门文章小红书商家，其余爆款均出自部分腰部专家之手，所有这些都是由冰咖啡制成的。，酒类专家10W左右，但专家人数还是比较少。
也就是说，对于制冰机来说，根本就没有品牌种草，你没听错，没有品牌可以竞争，最好的生意就是偷偷成长，竞争对手察觉到了，就做不到了它完全适合您小红书商家，只有高价才能购买或投资于您。
图3：易恩行书关于“制冰机”的热词
图4：Yien Stars关于“制冰机”的前20篇文章
整理了威康爆文专业号后，发现它已经发表了145篇文章，29万点赞和评论。上一篇文章也提到，人才种草比例不高，即只有通过专业账号作为核心岗位，完成异地引流。
盘点惠康在其他平台上线，几乎是抖音上的一笔交易。可以理解，淘宝在站外的销售，对于小红书来说几乎是一种消耗。所有经销商的销量都超过10000辆，估计月销量也接近500万辆。
图5：惠康淘宝和小红书销售额
爆品拆解：了解用户场景，打造超爆品
为什么它的企业账号能获得如此高的互动？我选择专业账号拆了3篇3000多点赞和评论的热门文章。拆解爆炸有背景音乐，但没有标注在音符上。如果广告必须标明出处，则可以判断该广告没有大面积投放。.
格式：视频格式。由于产品介绍，视频更加详细和富有表现力。使用者听到咕噜咕噜的声音，治愈力更强。此外，在视频版块上线后，小红书也在支持视频流量。
选题：不需要在便利店买冰块，100元的制冰机，随时随地都可以实现冰咖啡和自制冰奶茶的自由。这些话题符合平台用户的搜索习惯，创造拥有制冰机后的美好生活。
标题：宿舍里的制冰机太方便了，功率小不跳闸；看看洗衣机如何在 6 分钟内忙着生产冰块；宿舍阿姨不会被阿姨没收的迷你制冰机；标题采用人群+功能，宿舍人群+力量小，不会绊倒，宿舍阿姨也不会带走。
正文：主要列出产品的佐证，打消用户的顾虑。比如功率只有105W，完全不用担心跳闸。可以在宿舍使用。十小时耗一千瓦电，声音只有40分贝。
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