小伙伴问小红书怎么开店?对于商城板块,平台上还没有太多的透传政策。具体来说,哪些店做得好,有哪些参考点。今天我选择5家在小红书做得好的企业重点分析。
一、:蛋糕
介绍:甜品生意,原创罐头厚卡龙,创新手工甜品甜品,目前小红书有2.7W粉丝,点赞评论超过7W,在介绍中,告诉用户到土豆店购买,单价98-108元。
图1:“”账户展示
内容:分享好产品,配合新的节日活动。此外,蛋糕本身具有很高的价值。销售方式方面,在便条上列出名片,并在评论区告知用户到土豆店下单。
总结:产品调性高,整体客单价高。三款产品一起打包卖98元,类似于小红书的高净值高吃人群;
其次,所拍产品质量高,用户阅读后更愿意点击;最后,评论区的高频互动引导用户进入小红书店购买。入驻第一个月销量就超过了10W+(店铺备注里有提到)
二、舒适的羊绒团团:服装
简介:个人商人,在小红书拥有8.1W粉丝,获得近9W点赞。博主以羊绒产品为主,有的在认真做直播小红书商家,也会在介绍区。 ,告诉用户什么时候开始直播,配合618进行直播。
图2:“舒适的羊绒团”账户展示
内容:真人出现在镜头前,分享他们正在使用的真实用品,人物非常真实。由于丝绸相关产品数量较少,目前主要通过直播销售,并在笔记中植入预约信息。在购买链接上,也会出现在文字中小红书商家,告诉用户到土豆店购买。
总结:羊绒产品处于有品无品牌阶段,用户对品牌的认知度不高。如果博主能带来专业的羊绒产品,相应的用户就会有很高的信任度,会关注你。此外,羊绒整体价格价值感强,用户心理价格预期较高。产品也适合小红书,商家一直都是被店铺翻身的。
三、刘福福:手机壳
简介:以手机壳博主为主,在小红书开店,每周五9:00直播,算是在小红书自然长大的店主和博主,有1个2. 6W粉丝和80W点赞。手机壳单价300-500,但博主在视频中也报道称月销量10W,个人开店效果还是不错的。
图3:六福福小红书店陈列
亮点:
聚焦:主要销售客单价高的手机壳,notes持续发布此类款式产品,门店在notes上列,实现站内闭环。人物设计:设计师是兼职的手机壳,真人出现在现场,笔记真实性高。同时,店主每周五9点会直播,这也是打造人物设计的最佳方式。坚持:小红书已经发了750天了,我几乎每天都在发笔记,笔记都是奶油色的塑料手机壳。一个账号连续发帖,账号垂直度高。
四、宗和电器:家庭日用
简介:家居日用品牌,专业号是核心阵地,几乎没有人才投入。目前小红书发表文章1203篇,2.4W粉丝点赞评论3.@ >7W,有小红书店做,住小红书。
图4:“宗与器”账号展示
纵鱼设备号的内容,介绍各种日常用品,以1000个物件为主题,因为物件在摄影中更漂亮,整体用户更愿意点击,几乎每条笔记,都会有商家卡,而用户在询问购买时,也会导致私信和店铺进行转化。
总结:由于宗奇奇单价高,引导客户私信是可以理解的,但是从整个账号来看,品牌的每一张纸币都有一张名片,而且还显示它决心在网站上进行交易,并显示该说明的封面。简约风格,封面就是海报的感觉,这是每个日常品牌都值得借鉴的案例。
五、看夏天:香水
简介:香水品牌,从香薰起家,逐渐扩展到香水领域。目前小红书有12.6W粉丝,284篇文章,33.@>8W点赞和评论,由于淘宝从来没有旗舰店,所以之前在小程序中进行过关夏交易,现已在小红书开店,完成业务闭环。
冠夏专业账号部分笔记为自编,部分转载自专家笔记。自产内容包括店铺信息和新品发布。大多数专家的笔记都是为了分享好东西。在销售方式方面,产品嵌入在注释中。卡片,对于交互性好的笔记,也将继续通过广告投放。
图5:“夏日观影”广告界面
在购买推广方面,用户也可以在网站内购买,实现网站内的闭环。
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