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在小红书开店,我应该如何创作内容?|小红书精选

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在小红书开店,我应该如何创作内容?|小红书精选

在小红书开店时,有些商家可能会担心:我在微信上开店,然后在小红店开店,是否会出现跨平台运营导致订单无法同步的问题,影响运营效率。 Zan 解决了这些问题: 有赞和小红书已经全面对
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2022-08-19

在小红书开店时,有些商家可能会担心:我在微信上开店,然后在小红店开店,是否会出现跨平台运营导致订单无法同步的问题,影响运营效率。

Zan 解决了这些问题:

有赞和小红书已经全面对接。有赞商家在小红书开店,您可以使用有赞对商品、订单等任何跨平台运营相关的数据进行操作和管理,商家只需要关注内容和种草即可。能。

那么我应该如何创建内容呢?

想要通过小红书内容变现,首先要了解小红书用户的浏览习惯。

据赞说统计,小红书上与搜索和购物决策相关的内容(可以理解为种草)占比高达87%,远高于其他平台。

根据这个搜索比例,我们可以简单地将小红书的用户分为以下两类:

通过对这两类用户的分析,其实商家要做的事情很简单,那就是打造“让用户感兴趣和认可”的内容。

然后推荐相应的产品,实现转化。

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千山是一家滋补养生的企业。小红书自2021年7月开播以来,通过图文笔记+藏书科普的方式打造养生保健内容,累计3.2万活跃粉丝和29万点赞。

原本,Asagi 想把小红树当成种草的地方,让用户在购买“健康花茶”产品时,可以优先考虑自己。然后,通过微信小程序商城,销售“健康花茶”、“零食干果”等保健品,达到“小红树种草,微信拔草”的目的。

但是由于两个平台都无法实现引流,所以没有达到浅木想要的效果。在得知有赞和小红书平台打通后,朝木通过有赞开了小红书店,成为小红书第一批通过有赞开店的商家之一。

在Asana看来,有赞通过在小红书开店,不仅可以实现交易数据和订单的统一管理,还可以提高运营效率。同时,还实现了“从小红树种草到直接下单的交易场景”,大大提升了业务运营效率。

近两个月,Asagi在小红书的生意迎来了一个高峰,其GMV较5月份暴增了130%,粉丝数也增加了5000多。

那么,Asagi 是如何做到的:

在创建内容之前,浅杉分析了他的目标受众。

首先是用户的年龄。18-34岁的年轻女性占小红书关注“健康”用户的80%。

医疗保健使用者的年龄比例

二是分析众多健康相关话题中用户最关心的保健热词,即:减肥、健身、失眠、劳逸结合。

用户最关心的健康词

最后,就是这部分人的活跃时间。

据 Asagi 介绍,与“健康”一词相关的话题最活跃的时间是晚上 10 点,凌晨 1 点之后开始下降。

根据这样的用户画像,我们其实可以分析出小红书里关注“健康”的用户是什么样的人群:

她们大多是18-34岁的年轻女性,减肥是最大的诉求。其中,脱发、内心焦虑、失眠、作息不规律,是她们大多会遇到的问题。

面对这些问题,他们会通过健身、保健品、健康饮食、食物来解决。最后,他们会在睡前(10:00左右)开始在小红书上浏览相关内容,这是他们的休息时间。

基于此,我们可以概括出这些人的诉求:

1、他们有很多与健康有关的问题。他们想在睡前通过小红书阅读内容。这个时候,人们往往不想“动脑筋”,所以简单直接的内容表达更受欢迎。

2、他们在寻求内容时,希望得到“解决方案”,而不仅仅局限于“运动”、“保健品”、“食疗”等。

根据这个要求

浅杉的内容创作变得清晰起来。

1、封面和标题直击痛点

从“相关热词”的统计中,我们可以发现,对于小红书的医保用户来说,最紧迫的就是“我该怎么解决?”。

因此,轻衬衫的标题封面直接给出了主题,让用户可以快速找到自己“想看”的内容:

此外,千山正在寻找用户“我该如何解决?”,还将通过有赞小红书商城后台参考客服与客户的沟通内容:

“客户在购买前经常会询问各种症状,我会统计每个月的咨询次数,根据咨询类别的比例调整话题。

比如上个月咨询减肥的用户最多,这个月我们会推出更多与减肥相关的水果茶。这样实时调整的转化效果会高很多。"

2、笔记内容干货满满,人家愿意收藏

前面我们提到,“保健”用户的诉求是非常明确的,所以内容级轻衬衫也遵循“简单明了”的原则:

在创作内容的同时,有赞小红书商城支持商品弹窗。当用户浏览内容时,会弹出合适的产品,从而缩短用户的购买决策时间,让用户可以直接点击产品弹窗进行购买。

据 Asagi 介绍,产品弹窗支持“一个内容+多个产品”的配置。例如,在介绍“6种花茶”的本草文章中,根据花茶的不同种类,列出了6个产品弹窗小红书商家,方便用户使用。阅读内容后直接购买:

同时小红书商家,千山还将在小红书商城匹配优惠券、限时优惠、满额优惠等内置营销方式,刺激用户点击弹窗后快速下单。

3、添加热点话题,最大化流量

小红书官方内容运营部向有赞透露,小红书的推荐算法将根据内容创作者的“粉丝标签”和“内容标签”引入平台流量。

因此,商家在发布笔记时,带上与自己相匹配的热点话题或官方话题活动,可以增加内容的曝光度:

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