“付鹏”直播带货首秀，薇娅、日上免税店比价

各位商家、机构、主播大家好，这里是专注电商直播的魅族网红学校。我是美美！

双11各个平台的直播间可谓十分热闹！现在说起双十一，有多少人会首先想到双十一呢？今早微博热搜榜前10名中，有4个话题与买买买有关。

小红书上“李佳琦、薇娅、日尚免税店比价”的留言获得了3万多点赞。 B站李佳琦薇娅与代购的对比视频也获得了23万的浏览量。

薇娅和李佳琦打响了双十一的第一战。 100多个产品链接，这么多产品，这么低的价格，让直播间和各大社交平台都炸了。

从这次直播的数据来看，薇娅和李佳琦观看了一个1.48亿和一个1.62亿，比去年多了1亿，而且这次的销售额更多超过 30 亿！

可见大家对薇娅和李佳琦的信任程度，看直播购物已经成为大家最喜欢的购物方式。也可以预见，淘宝直播今年能打破双11的记录，也将远超去年，一起期待吧！

但是今天要和大家聊的不是李佳琦薇娅，而是另外一个人，也就是李佳琦的前助理“傅鹏”。今天是他离开后的第一场直播。我也想和你进一步讨论一下，没有李佳琦的助手，你能走多远？

“傅鹏”直播带货首秀

5月6日起，傅鹏退出李佳琦直播间，成为幕后搭档。李佳琦还开玩笑称他为傅总。

9月23日，付鹏宣布未来将彻底退出李佳琦团队。

“这六个月来，嘉琪的直播间越来越规范和专业。我也将告别选拔团队，全力以赴发展自己的兴趣和事业。有很多事情我想做，会有新的形式很有趣。我很快就会见到你，总之，我会继续向你推荐好东西，分享我的生活。”他说。

在大家的印象中，从李佳琦直播开始，傅鹏就一直在他身边当助理，一起出现在直播间。

她还多次担任李佳琦的模特，负责口红等产品的试色。

直播过程中，李佳琦只要随便说出一个色号，3秒内，傅鹏就能帮他找到。

最重要的是在直播间互相“拯救”。

有一次我卖睡衣，大码是第一个卖空的。

李佳琦下意识的脱口而出：“我们直播间有很多胖妞。”

傅鹏第一时间反应过来，第一时间把游戏打通了，开玩笑的回去了：

“什么，女孩子喜欢宽大而不胖的睡衣。”

一场在互联网时代被夸大为“翻车”的危机瞬间化解了。

李佳琦性格快，语速快，整个人急促；而傅鹏则说得更慢更轻。直播间里不少女粉丝开始炒自己的“CP”。

这是大家心目中最好的搭档，但终究还是分手了。两人一路走来，可以说是同舟共济，同舟共济。

据外界传闻：助理的离去其实是他和李佳琦的感情出现了一点点裂痕，是一个个堆积细节的情绪爆发。面对大众的八卦，他没有李佳琦那样的承受能力。

傅鹏宣布离职后，于9月底在小红书上进行了首次直播，正式出任小红书首席生活体验官。同时，他还透露将于10月21日在小红书开启首场带货直播。

直播从晚上19:30开始，持续4个多小时。当晚，傅鹏带着助理康康开始直播。虽然是离开李佳琦后的第一次直播，但前来应援的网友还是挺给力的，直播间的人气也相当不错。有网友卡了10秒进去，发现产品几秒钟就已经空了。小助理搬运货物的能力不容小觑，几乎可以一个人站立！

不过，傅鹏的直播风格和李佳琦完全不同。李佳琦属于快手型，而傅鹏则延续了之前不紧不慢的说话风格。我在下面录了一个画面，你自己感受一下，你怎么看？

也有网友吐槽傅鹏直播平淡如水，让人想睡觉；但也有人说傅鹏的直播让人听了快语主播听了很舒服。

当然，作为傅鹏的第一次直播，他显然觉得自己还是很紧张，也觉得自己的准备工作没有那么周到。直播过程中也出现了卡顿等诸多问题。开始一切可能很困难。 ，总是需要一个适应过程。

傅鹏会选择平台“小红书”

看各大平台的直播，第一梯队肯定是淘宝/抖音/快手，第二梯队是小红书/拼多多/微博/腾讯等。

从各大平台的傅鹏粉丝数量来看，小红书只有135万小红书直播，不占优势。根据小红书的平台属性，以往用户是来种草找资料的。话说大家都用小红书当百度，看直播、下单或者去淘宝直播可能会更方便。

既然如此，傅鹏为什么没有选择第一梯队，而是选择去小红书直播的第二梯队？

01、品牌聚集地

9月27日，小红书创始人曲方出席中国网络媒体论坛，宣布基于真实口碑分享，小红书月活跃数据突破1亿，日笔记曝光量达到80亿次。高成熟度孕育多元化的内容生态，同时建立了从种草到除草的完整商业生态闭环。

这样看，小红书直播的优势还是很大​​的！尤其是很多品牌都喜欢在小红书上分享草。

这几年，完美日记、小鲜炖、谷鱼等新品牌在小红书上发展迅速。百雀羚、李宁等老品牌也通过小红书受到了更多年轻人的喜爱，成为新消费品牌的代表。

02、用户消费能力强，消费质量高

小红书上的年轻人比例很高，主要是90后和95后。根据小红书公布的数据，该平台目前拥有超过2亿用户，女性是小红书的主要用户，其中60%来自中国一二线城市。

这群人消费能力强，消费质量高，愿意花钱买自己喜欢的东西，流量转化大。与其他一些直播用户年龄参差不齐的平台不同，小红书直播在客单价和转化率方面优势明显。

此外，小红书在过去的六个月里搜索了前6名，美妆和时尚牢牢占据了榜首。在美妆品类中，子品类护肤品类最受欢迎，在过去六个月占据笔记榜首位。而个护、彩妆、香水、减肥饮食、服装等品类也名列前茅。这些也符合傅鹏的直播定位，匹配度高。

03、重点支持项目

此前，小红书公布了包括零门槛准入、百亿流量支持、KOC连接计划在内的一整套品牌扶持政策。其中，百亿流量扶持品牌计划将向创作者投入20亿流量，重点扶持1000名直播创作者。

04、没有超头锚

比如淘宝直播第一梯队已经有薇娅、李佳琦等，抖音也有罗永浩、陈赫等，快手有辛巴等

小红书还没有超级头部主播，所以选择第一梯队参赛风险太大，但小红书不一样。基于以上优势小红书直播，很有可能快速突破。

小红书还具有发现消费趋势的能力，具有占据消费者决策前端的影响力，这可能是傅鹏选择小红书的原因。

那为什么要在小红书平台直播呢？我认为有两个主要原因：

01、增加用户粘性

小红书用户对内容的需求大于大师本身。因此，小红书需要进一步提高用户粘性，直播成为了一个很好的桥梁。

直播可以促进人才与用户的互动，提高用户粘性也有利于增加他们对平台和人才的忠诚度和信任度。

02、加速电子商务变现

如今，电商直播的火爆程度有目共睹。 抖音、快手等短视频平台的进入，验证了直播短视频的带货能力。

小红书拥有图文、短视频等形式的内容，拥有一批能产出优质内容的人才和乐于分享生活的用户。其内容氛围和带货带草能力一直受到品牌商的青睐。而且小红书已经有了商城，小红书的电商直播在逻辑上是可行的。

最后，小红书的优势还是比较明显和突出的，但是短期内还是很难突破直播的重围。如何利用平台优势实现直播转化是关键，我们会持续跟进。先关注“魅族网红学堂”，我会在后面的文章中详细告诉你！