今天我们来说说店家如何玩小红书。
店铺包括理发、美甲、美容、餐饮、宠物、装修、婚纱摄影、租赁等业务。它们不像快消品，以电商渠道为载体。他们可以通过投放快速计算ROI，同时也引流到私信，线下门店，转化环节长，效果评价不易衡量。因此，不少商家对小红书的推出持谨慎态度。
即使在这种情况下，小红书仍有不少门店在持续获得业务增长，如奶茶行业的乐乐茶、喜茶、茶白岛，以及费厨、初宴等餐饮品牌。
我们以宠物店为例，说一下具体的突破方法，再谈谈线下门店的破解策略。
一、宠物店小红书的现状
宠物店在小红书基本无声，即便是顶级品牌小佩宠物，企业账号站的运营也不是很火爆。在深入研究行业的过程中，我们发现了以下问题：
首先，宠物店只能为10公里左右的人服务，没有办法对LBS做更精准的定位；
第二，用户习惯通过大众、美团购买团购券；
第三，平台严控私信，一不小心就有被限制的风险。
第四，有宠物店，包括美容美容、宠物用品、寄养、直播销售等。从这四类来看，保洁客户单价低，转化时间长，美团买更方便；宠物用品是在线购买的。更便宜；仅在假期需要寄养；活体销售相对更适合小红书，利润高，更适合销售。
从行业情况看，小红书宠物店基本上都是卖活体动物的。从广告上看，他们基本上都是在北京和上海的宠物店里卖活体动物。
作为宠物店，小红书应该怎么做？核心坚守宗旨，在小红书推广店铺，为线下引流。
以“杰米猫宠物”为例。是长沙一家300平米的实体猫店。主要销售活体动物，每天分享养猫视频，吸引用户到店购买。 3点值得学习。
首先，绑定线下门店，预留联系方式；其次，坚持店铺介绍，告诉用户他们有什么业务，比如卖品种、宠物摄影、狗窝等，并告诉用户他们的地址；
最后，将每个笔记的标题、正文和标签植入长沙宠物店。当用户搜索长沙宠物店时，笔记的排名也会更高。
图 1：Jamie Cat 宠物账户
二、商店的两种玩法
说完宠物店，其他线下商家在小红书怎么做，主要从营销逻辑和内容玩法两个方面说起。
1. 营销逻辑
小红书品牌营销的基本逻辑是专业账户-蒲公英-广告-营销转型的四步环节。
图2：小红书品牌营销的基本逻辑
1.1 个专业号码
与个人账户相比，专业账户拥有更多权益。一方面可以承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能。另一方面，可以绑定线下门店电话号码，后期可用于广告投放。和品牌推广。
图3：小红书专业账号权限
1.2蒲公英平台
蒲公英类似于抖音星图。它是一个博客聚合平台。企业可以登录蒲公英平台寻找相应的人才。对于线下门店商家，可以联合打造和招募腰线爱好者，让专家到店参观。前期以业余爱好者和腰部专家为主。
图4：小红书蒲公英登录平台
1.3 次广告投放
即信息流和搜索广告。对于高客单价和私信转化，可以投放广告。但对于门店数量少、客单价低、用户在门店购买成本低的品类，需要慎重选择，难以覆盖生产。 .
1.4 次营销转化
营销转型的核心是将线上预订引流到线下门店，具体通过命名、即时、门店、细分关键词等方式。
(1）姓名：位置+姓名，同时存储电话号码。
图5：首页组件，匹配不同需求
(2）朋友圈：设置私信引导方式，可以回复“我的朋友圈”领取设置方式。
(3）开店：对于出差旅游的顾客小红书商家，可以通过订单来闭环。
图6：首页组件，匹配不同需求
(5）粉色：把店铺业务介绍和预约地址贴在便利贴上。
图 7：线下门店预订
2. 内容播放
营销逻辑是让大家了解线下门店应该如何运营。你具体是怎么写内容的？可以通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化、检查等方式发布。
2.1 个话题
在之前的文章中，我也写过关于写问题的文章。总之，第一步是从自己的扩展数据库开始；二是从站内和站外获得灵感小红书商家，比如站内笔记、关键词规划工具、站外等方面的灵感。第三，建立自己的笔记主题库，形成自己的想法。
同时，在确立话题时，可以根据季节、场景、节日、人群、地点和感受来提炼。
2.2 标题
标题包含产品特性/用户痛点/使用场景（分为垂直场景和通用使用场景），同时添加关键关键词，增加被搜索的概率，还可以创造好奇心、期待和共鸣，创造一种感觉。
2.3 体
内容不宜过薄。它需要让用户感受到价值。同时，表达要简洁明了，逻辑要清晰，文案要尽量接地气。店铺地址嵌入文字中，在哪个区域一目了然，用户搜索时更利于搜索。
2.4 封面
封面的核心激发了用户的好奇心，让用户可以点击笔记，创建封面。
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