小红书是年轻人分享生活方式的社交电商平台。用户可以通过短视频、图片和文字记录生活瞬间，分享自己的生活方式，并根据兴趣形成互动。目前，小红书月活跃用户数已达2亿，其中72%出生于1990年代，并继续快速增长。为什么要做小红书？和其他平台一样，其庞大的用户量和强大的曝光度是我们选择小红书的动力。此外，企飞系老师们结合多年小红书运营经验，尝试带大家从小红书平台、用户、场景、内容、效果、品牌六个方面进行分析。
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平台
小红书成立于2013年，最初定位为“海外购物分享社区”，专注于分享网购内容的社交媒体平台。在过去十年的发展中，小红书以用户自创内容为发展的坚实基础小红书代运营，已成为“种草经济”的鼻祖。此后，平台不断完善内容机制及相关配套服务，逐渐改变单纯为消费者服务的社交媒体，演变为集“种-购-分享”与人像为一体的在线互动电商平台。商业品牌、网红、名人。
市值方面，在2021年11月完成最新一轮融资后，估值将超过200亿美元。竞争对手方面，字节跳动一直紧跟种草赛道。在被外界称为“应用工厂”的字节中，在过去几年里，它曾轰炸过阿里、腾讯、百度的猎杀禁区。一个通用的娱乐平台。然而，字节在种草业务上一直未能取得突破，3次种草均未成功。其耕耘了五年多的种草业务，从未对小红树构成真正的威胁。字节是引以为豪的算法，为什么业务效率在种草赛道失败？实际上，大家都低估了以种草和兴趣为主导的社区产品的壁垒，垂直用户对社区生态的忠诚度和依赖度非常高。小红书的优势在于不断细化美与时尚的运营，完成UGC生态建设；优质用户内容和社区话题的运营持续积累影响力，尤其是女性群体中的美妆、生活、时尚等垂直品类更稳定了“有用”的心态。简单来说，小红书的稀缺性在于，在消费供过于求的情况下，小红书就像是针对生活中具体问题实时更新的“生活手册”，用户的消费决策价值 UGC的反选择自然演变成障碍。最终能脱颖而出是非常重要的。上个月，Byte 推出了一款专注于种草赛道的独立应用“Ke Song”。新上线的“客松”真的能缓解字节跳动的焦虑，打通兴趣电商的“任督二脉”吗？这还有待验证。但可以确定的是，小红书现在已经势不可挡。相关数据显示，截至2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增长56.0%，日均上线数人均同比增长8倍0.，用户粘性较前次明显提升——意味着小红书的先发优势在持续扩大，
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用户
最新数据显示，小红书月活跃用户2亿+，一二线城市占比50%，90后占比72%；男女比例为3：7；超过 4300 万的分享者。
精准的用户定位是小红书区别于微博和微信的最大特点。如今流量成本越来越高，粉丝很难集中注意力和精准度，但小红书却聚集了一大批高收入、高审美、高需求的购物欲望。一线城市，以及强大的社交驱动用户群。
很多与日常生活有关的事情，从衣食住行到生活中的重要时刻，都在小红书。
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场景
多元化生活方式，覆盖消费品的所有场景。小红书用户的兴趣已经从以美为主导转变为渗透到生活的方方面面。目前内容涵盖个护、美妆、美食、旅游、娱乐、阅读、健身、母婴等生活时尚领域，每天产生超过70亿条笔记曝光，其中95%以上为UGC内容.
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内容
小红书作为一个社区型购物平台小红书代运营，非常注重营造优美、真实、多元的社区氛围。平台上的大部分内容来自真实生活体验的真实分享，更加实用和实用，为用户信任奠定了基础。
小红书的用户不仅是消费者，更是分享者，更是一起“种草”的伙伴。无论是普通人、名人，还是品牌，都可以在小红书中展现和表达自己。
过去一年，全年发布的用户笔记数量同比增长超过150%。强烈相关内容的日常海量消费对高价值消费者的购买决策产生了深远的影响。
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影响
如果说淘宝、京东等传统电商渠道已经帮助用户解决了“在哪里买”的问题，那么小红书也在此基础上帮助用户解决了“买什么”的问题。“种草-买-股”的业务闭环。
小红书的平台属性使得KOL和KOC在平台上格外活跃，随着小红书的发展，平台上的博主身份也逐渐多样化和丰富，营造出丰富多样的博主生态氛围。反之，KOL、KOC信任背书下的购买转化率远高于行业平均水平，买家复购率也高于行业平均水平，形成了独特的消费领域。
小红书逐渐成为很多人的“生活收藏”和“消费指南”。80%以上的用户表示已成功在小红书上种植。
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牌
如今，越来越多的品牌入驻小红书，享受它带来的红利。用户通过内容浏览和内容分享与不同品牌建立关联，并逐渐产生兴趣。
相关数据显示，小红书平台汇聚了13万个潮流品牌的真实体验。国产品牌数量同比增长31%，品牌数量突破11万个，国产品牌占比73%。不得不承认，想要出圈还是要靠小红书。那么，你准备好了吗？
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