8月违规后，2.0版小红书上线。随着平台的最新规则，小红书作为新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台。
1、小红书最新动向。
直播成为内容电商的新风口，小红书即将加入这一阵营。
11月28日，小红书在北京举办了创作者开放日。会上，小红书宣布启动创客123计划。目前，小红书正在测试互动直播平台，即将推出电商直播功能。产品货架和产品页面将设置在实时页面上。
电商直播是小红书造物主123节目的一部分。为创作者提供三款个人商业产品：内测品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。
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二、小红书KOL的分类及特点。
业余 KOL 备注：
简介：没有粉丝群的博主发布有关种植的相关说明。
关注者：超过 1,000 名粉丝和不到 20,000 名粉丝。
适用人群：所有品牌、有搜索平台的商家。
普通人笔记功能：普通人没有吸引力和影响力，主要是让用户清楚地感受到畅销产品。
中腰KOL注意事项：
简介：有粉丝群的博主会发布关于种草的笔记。
追随者：20,000 到 50,000。
适用人群：所有品牌、有搜索平台的商家。
KOL笔记功能：网红KOL粉丝的浏览流量很大，平台系统也会为这些优质的KOL分配流量，品牌产品的营销覆盖面更广。
星注：
简介：明星发帖。
适用人群：大品牌、资金实力雄厚的大企业。
明星笔记的作用：明星带货产品可以快速传播，带货产品可以在淘宝市场上上千搜索热度。但目前，明星的投放效果普遍呈下降趋势。
三、小红书如何制定营销方案？
以小红书为代表的社交电商平台越来越受到品牌商的关注。平台去中心化和真正的种草共享，具有很高的转化价值。
但是如何在小红书做营销成为了很多品牌的难题。
成熟品牌的营销策略：
成熟大品牌的特点：有一定的规模，渠道比较齐全，有固定的粉丝群。
营销目的：主要用于推出新产品，增加销售转化。
预热阶段
KOL联动说明。
玩法：平台以招商为目标，根据招商内容选择合适的资源包，如商品折扣、联动笔记等。
平台根据资源包的要求制定资源匹配替换方案。
KOL根据官方节奏、话题等做笔记，做热点话题。
活动开始时，官方资源和品牌公众号将同时发布，加强记笔记。
投放效果：平台可以为品牌提供大量的换位小红书直播，带来更多的流量和曝光，转化率高于日常营销。
注意：与平台的合作仅适用于活动前期的预热种草。更重要的是，KOL的铺垫量要投入。
引爆阶段
星星音符引爆。
玩法：活动前与明星签约，对接品类品牌，协助明星种草广告，更换资源。
营销效果：爆发快，收益高，持续时间长，但成本相对较高。
注意：定星时间不易，成本高。目前，明星的投放效果普遍下降。
长尾阶段
所有渠道（双微衣、微博、B站）都专注于KOL投放。
玩法：在长尾阶段，品牌主可以选择官方微信，以新闻报道等文章的形式宣传品牌正面形象。
然后通过微博、哔哩哔哩、抖音等相应的垂直KOL进行产品评价，推荐好东西、开箱等。
产生二次爆炸传播效果。同样，利用产品曝光来推动销售并降低退货率。
释放效应：第二次加深用户对品牌形象的认知，迅速增加用户的信任感，实现品牌销售和产品推广的双赢。
结论：对于成熟的大品牌来说，最重要的是做好长尾阶段，利用二次曝光的传播效应降低退货率。名人或KOL种草只会引起用户的冲动消费，用户对产品的实际使用将成为最终的销售效果转化。
新中小型品牌的营销策略：
新中小品牌特点：刚进入市场，用户认知度和信任度不高，品牌曝光度很低。
营销目的：快速触达目标营销群体，强化品牌形象，增加品牌曝光度和记忆点小红书直播，实现初步产品转型。
预热阶段
普通KOL笔记。
游戏说明：普通KOL店铺的数量并不能直接促成交易，因为普通KOL没有吸引力和影响力。主要目的是让用户觉得产品卖得好，大家都在用。
一个品牌每天最多可以发布 30 条笔记，如果发布过多，则会被屏蔽。
每个业余笔记的要求设置为 300 字 + 4 张图片。内容主要描述产品的优势和体验。
投放效果：根据展示的数量，每天汇总展示的互动量。
注意：由于小红书平台对品牌广告投放量的严格控制，请注意是否删除或收录投放说明。
全频道（双威衣沙.微博.B站）专注KOL投放。
玩法：选择所有社交平台的中腰KOL集中放置，主要讲解产品的优势和体验。
目的是增加用户对新产品的好感，激发他们的体验欲望。
投放效果：曝光快、频率高、人群大。
研究表明，81% 的消费者会因为频繁的内容而影响他们的购买决定。
引爆阶段
腰部KOL店铺。
玩法：为当前热点规划笔记内容的方向。确定不同热点下笔记和关键词的占比。
在发布前确定何时发布、嵌入和微调当天的热点。
投放效果：腰部KOL主要用于维持日常销售。头部和腰部KOL的实际投放比例为1：5，以稳定日常流量。
长尾阶段
创建官方号码以增加用户互动。
玩法：收集整理消费者的正面反馈，重点打造个性化品牌公众号。
在公众号上展示消费者的积极反应，处理消费者品牌反馈。最后根据数据分析选择最有效的渠道。
结论：对于新锐的中小品牌来说，最重要的是尽早做大量的KOL分发，至少要在新品上市前两个月。全渠道分销，提升品牌高频，加深用户的品牌认知和记忆点。
四、小红书营销推广要注意什么？
所有的营销推广都必须基于用户分析，这是广墨传播一直向客户强调的。
品牌商要根据产品的特点找到目标营销群体的需求点，后期的营销推广都是围绕需求点进行的。
广告位不要太死板，笔记的曝光度要多一些。尤其对于新品牌来说，前期最重要的是加深用户对品牌的记忆和认知，所以前期的门店数量非常重要。
与消费者保持密切联系，组织反馈并及时响应。
让消费者感受到品牌对他们的关注和关注，有利于加深品牌与用户之间的情感粘性。
承接小红书/抖音/快手/微博、小红书种草、人才发掘、名人推荐等短视频。
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