如何创作出符合我们产品笔记的核心内容？(组图)

编者介绍：对于小红书笔记的操作，一些操作者总是束手无策。投入了100张纸币，产生了30个爆款，但销量不长。究竟出了什么问题？其实笔记数据之所以不是好数据，那么如何打造我们产品笔记的核心内容呢？笔者从三个维度分享相关妙招，一起来看看吧。

我放了100条笔记，制作了30篇热门文章，但天猫销量并没有增加。是一种怎样的体验？

在过去的三个月里，我与许多品牌领导进行了深入的交流。其中一位是小红书的运营负责人，他表示自己的博主的笔记几个月就投入了近100万条小红书运营，热文的笔记还不够。减少了，但天猫访问者的数量没有增长。

后来楼主从多篇爆文中发现，笔记内容的落脚点不在产品上，甚至评论区博主的引导也与产品无关。

反思：大家都在追热点文章，但热点文章很多，但内容与品牌的目的没有直接关系。问题是什么？笔记内容要注意什么？

仔细阅读这篇文章，可以避开爆音的坑。我们如何才能创建符合我们产品说明的核心内容。

如果你面前有两个音符：

一条笔记并没有变成爆款，互动次数只有800条，但100条评论中大部分是关于这个产品的，比如担心使用过程、购买渠道、品牌是什么等问题，等等。

另一条笔记成为爆款，综合互动量约3万（如美妆产品）。评论区讨论博主为什么这么好看，以及最近娱乐活动的话题，跟我们的品牌和我们的品牌产品一分钱没关系。

你想要哪个？

什么叫做“有效票据”？

不要被数据的外观所迷惑！

好，你心里一定已经有了答案，

让我们继续。

│本文目录│

小红书操作实战笔记1：笔记内容的6个维度思考小红书操作实战笔记2：笔记内容的6个思路及小红书操作实战笔记3：6总结内容背后的人物一、小红书有效笔记操作一：小红书笔记内容制作逻辑1.小红书笔记本内容必须现场沟通

新手想把产品做的更好看，所以写了很多奖项和代言，还涉及到一些他看不懂的参数，但是用户或者读者会看到这些他们从来没有听说过的奖项和参数吗？ ? 明显不是！即使很多人都知道这些奖项，它是否与用户和潜在消费者直接相关？

不多！

如果您的产品有线下店铺，您可以与资深导购聊天。资深导购长期与一线顾客打交道。每一句话都对客户说，他们的话更能打动用户。或者，询问公司内部是否有任何产品销售谈话。

比如智能睡眠床垫，你告诉我，这个智能睡眠床垫可以睡6个小时，8个小时，XX分钟进入深度睡眠，顾客会很感动。

现场交流是指面对面交流的内容。你不会告诉你的朋友这款产品在国外获得了什么奖项，而是会告诉他你在使用时会改变什么，在使用时会如何使用。节省时间等等。即使在做收藏的时候，也能给用户提供强大的信息，小红书笔记的内容也必须要说出来。

2.小红书笔记一定要有好资料

“好数据”不一定是大热门。对于KOC的笔记，他们可以表达自己的真实感受，并认真维护评论区，这是一个良性的开始。是的，没有爆款，但每一个点赞、收藏、评论都是认真的，也就是属于好数据。

如果您是拥有数十万粉丝的大博主，那么您可以生成 1,000 条互动帖子也就不足为奇了，而且您必须这样做。想想看，拥有上千粉丝、上万粉丝的博主可以产生数百个自然流量数据。更何况对于一个拥有几十万粉丝的中腰博主来说，这么好的数据应该这样定义。

好数据：不一定是爆炸性的，但数据是真实的。对于大博主来说，一条笔记上 1000 次互动是正常的。

3.小红书笔记肯定有人群痛点

对于小红书运营商来说，如果一个笔记没有解决某一群人的痛点，那就不是一个好笔记。写笔记的目的是为了吸引流量或者增加粉丝，但写的内容不是用户关心的，基本不会有好的数据。知道如何切换到用户视角很重要。

什么是人群痛点？ .

例如，20多岁女孩的脱发问题。主题中，20岁是年龄，女生是性别，这两个属于人群画像，痛点是脱发问题。熬夜是现在年轻人的常态，所以脱发也很常见。

在下面的视频笔记中，提到了“发量小秘密│拯救秃发量逆袭”。内容从洗发和发泡球、生发组合、梳子、补气血产品等，围绕人们脱发的痛点展开。将详细介绍每个步骤和技术。

4.小红书笔记一定要带动销量

正如今天的标题所写，如果种草三个月了，天猫的访客数没有增加，品牌负责人会怀疑小红书平台是否适合他们做营销。换个角度想想小红树种草卖的不错，但是我们的客流量差，转化率低。会不会是中间环节有问题？注释”或“看似有效的注释”。

5.备注内容一定要留心

心智职业是一个比较广泛的话题，要经过多次记忆增强才能形成。除非内容的卖点真的很独特，否则可以记住一次。我们做营销的时候，有这种意识去操作，最终的结果完全不一样。

当我们看小仙炖和王端，它们都是传统的传统产品，更年轻的包装和生活场景让用户记住。在这里的案例中，我们提到了五谷磨坊的“黑色滋养”也是如此。黑芝麻粉和黑芝麻丸强化的地方是“生发养发”。在文案中，我们没有忘记提及低热量和低糖。 .

有了明星关晓彤的品牌代言，立马区别于其他黑芝麻粉产品。让用户知道这是一款适合年轻女孩的生发补充剂。

6.备注内容要情绪起伏

冲突和矛盾的因素，笔记的开头和封面都会引起用户的情绪波动。很多经营小红书的朋友看到​​笔记阅读量不高，交互数据不好，总觉得平台对了。注释是有限的。其实第一步就是看封面和标题。

比如下面小红书关于母婴的特别说明；一个女孩当了新妈妈，在坐月子的时候或多或少都会向婆婆抱怨。这张纸条的封面上写着“给我婆婆看！！”，这让很多新手妈妈在情绪起伏方面产生了共鸣。

评论区有一条好评如潮：“婆婆不在乎你的月子有没有，她只在乎孙子有没有奶。”同时也是干货笔记。在内容上重新植入产品。达到我们的推广目的，满足用户的需求。

7.备注内容要向上、美观

在解决问题的同时，也在倡导更美好的生活。只有这样的内容才能符合小红书平台的调性。积极向上，乍一看，就是用户追求的那种生活。向往美好音符的元素来自生活，这是可以理解的，但它高于生活。

你也会发现内容就是用户想要的，笔记的交互数据也会有正面的反馈。

比如下面这张便条封面就是满满的日式厨房收纳。对于追求生活的小红书用户，忍不住想点进去看看。

提示：评估笔记和收藏列表类型的笔记。虽然产品广告的内容比较少，但这类笔记是为了开拓人气。如果觉得内容的销售力不够，可以在评论区补充。这也是粉丝提问和博主回答问题的一种方式。

单品种草笔记一般曝光度较差，所以单品种草笔记是在用户查看收藏类型笔记，搜索品牌关键词，看这本“使用说明书”（单品种笔记）时草音符）。

二、小红书操作实战笔记2：写笔记没有想法怎么办？

仅仅写产品的优点是不够的。所有的进入角度都不是目标群体喜欢的，数据不好，一切都是徒劳的。

1. 目标受众

如果你做的是电商品牌产品，可以从电商后台查看你购买的人的画像（年龄、城市、烦恼等）。以及对店内宝贝的评价小红书运营，我们可以看到消费者的提问，也就是关心。甚至可以在竞品笔记的评论区看到相关的笔记内容。

如果您从事非电子商务行业，您可以与销售人员沟通，了解我们的大多数客户是谁，他们的烦恼和抱怨是什么？甚至内容创作者也可以深入一线面对客户，让自己创作的内容更有“卖力”，与博主交流时给出的建议也会更有效果。

就像是一个移情能力弱的职业演员，没有经历过相关的生活，很难把剧本人物的情绪表现出来。所以，找接近一线、接近“真相”的人去沟通交流。

在上一篇《从0到1拆解竞品指南》中，我提到了如何找到目标群体的重心。

2.场景切入

切入浅层的场景是空间的锁，家里的卧室，阳台，客厅，浴室，外面的办公室，旅行时等等。

进入更深的场景，就是锁定时间+空间，在这样一个特定的场景中激发需求。共同需求是早餐的具体时间和需求，或者是其余时间的问题和需求，但这种早餐是常见的，或者延伸到细分需求。

如何理解？

例子：“晚安酒” 喝完酒说晚安。

一开始，品牌负责人和营销负责人并没有发现产品可以更好地与场景结合，但博主和小红书用户却传了下去。这是在说晚安之前喝的小酒。品牌这里就不说了，可以去小红书搜索。

在很多酒类市场，大家都在议论卖点、情感标签、产地等外观包装历史悠久的故事，但年轻女孩们真的在意酒的产地吗？

而且上面提到的酒是一个细分场景——晚安。在深夜，女人会更加情绪化，一段不受控制的情绪文本，加上满足需求（产品）的特定子场景，这是一种完整的晚安仪式感。

这是一个“3秒眼睛，1根食指”的时代。手机屏幕上的视频和图文封面就像超市里琳琅满目的商品。谁的产品在这3秒内更能吸引眼球，谁的曝光量就会更大。而哪个产品（内容）能打动用户，他们就会产生购买的念头，这个“1指”代表购买，按指纹支付。

例：我又饿又困，喝香。

香飘飘虽然不是小红书出身的品牌，但品牌名称更早地感动了世界。而且在内容传播上，场景的剪裁也非常精准。小饿小困，一般是下午4-5点上班的上班族，或者开车的时候有点困，就会想起香飘飘。

当其他人陷入困境时，聪明的内容营销人员已经开始行动了。

场景营销=空间+时间+需求+仪式感。

3.产品卖点

入门级玩家常犯的一个错误是“误醋为墨”，误将奖励叠加作为卖点，经常以参数作为产品传播的卖点，甚至抄袭同行的卖点作为自己产品的卖点等等。

如果卖点没有想好，做内容营销会很困难。有时间的话，会单独发表一篇关于小红书产品卖点更深层次表现的文章。

4. 竞争对手的差异

在策划和创作内容的时候，从目标人群、场景布局、产品卖点等方面都还没有好的策划思路，所以从竞争对手入手。在竞品的参考和研究方面，我之前写过一篇文章《小红书新品牌发布：竞品从0到1拆解指南》。

5. 交叉对象

绝望的竞争者，无论他们多么优秀，他们仍然排在别人后面。想要超越，还是要看跨界学习对象有哪些值得学习的。虽然它仍然是一个参考，但你可以看到不同维度的地方。

例如，在箱包品类中，如果购买者是年轻女性，那么服装品类也有很多共同点。女孩不会只有一个手提箱，有2-3个备用是正常的。虽然比不上衣服和口红的多样性和高频率，但还是有很多笔记和草的形式可以参考的。

6. 平台热点

会有热点。最明显的是中国节日和电子商务购物节。比如九月的爆款，很多都和开学季有关，一般都是学生党穿的。以及即将到来的中秋节相关笔记主题。

更深层次的是突然火爆的小红书或微博话题。也可以布置这种类型的主题。在正奇的两个想法中，是一个奇怪的举动。

关于平台热点，以往的《想不出爆款？回顾这15个理由》一文。

（截图来自：新鸿数据）

三、小红书操作实效笔记3：│笔记内容6字│1.真——诚恳

我们会发现，没有评测，没有干货，甚至头图都有些粗糙。通常这类内容出现在小KOC或者很“路人”的用户中，也有机会成为热文。但路人用户也不希望成为博主。笔记的内容很真实，当然内容的诚意也可以是“故意的”。

2.美——羡慕，向往美

看过很多家居博主的场景封面，有点击阅读的欲望。因为这样的室内设计是我们的用户想要的。或者说博主的生活方式是小红书用户想要的，羡慕。

3.奇异-狩猎

比如用洗碗机洗小龙虾的时候，这种纸条也会引起用户的好奇。在观赏的过程中，小龙虾会不会因为洗干净而消失的好奇。

4.有趣-有趣

为什么我们会津津乐道地阅读萌宠笔记，因为萌宠可爱有趣。萌宠也是很多冷门产品的引爆点，只是把对萌宠的最初关注结合或转移到我们的产品上。

5.干货——干货（怕丢）

用户在看或者看笔记的时候，看到很多枯燥的内容，再看一遍就想不起来了，生怕下次看不到，所以有一种恐惧感失去了，然后他们就有了收集笔记的冲动。

6.矛——矛盾（冲突、对抗、共鸣）

内容分为情感共鸣和使用价值。情感共鸣的表现之一是冲突和对抗的情感。婆媳关系中的情感冲突就在上面提到过。下面我们就来聊一聊“老公出卖你必须买的16款智能家电”。这也是一种情感冲突。我们看到评论区的大部分评论都是卖我老公还不够买。

四、最后总结

只看笔记和爆款的数据，不考虑内容的受众和产品数据，是无效数据。既要关注数据，也要关注数据，看内容，更要更深层次地看内容。

首先，内容制作有其背后的逻辑，而不仅仅是从产品的角度来看。不然写出来的内容就是品牌方引以为豪的内容，不喜欢的用户就瞎了。可以从人群、产品、场景、竞品差异、跨界对象、平台人气六个维度入手。

其次，笔记内容兼顾痛点、销量、数据、心智、情感、美感。虽然在一个注释中包含这么多点确实很难，但必须有3-4个。有意识的创造，和偶然的创造，最终的结果还是有偏差的。

第三，每一个音符的背后，都是人性的弱点，真诚，羡慕，好奇，好玩，干货（害怕失去），矛盾（冲突），不停地思考，不停地写，当你能总结的时候，也就是，建立内容生产思维体系。

最后，感谢长期阅读庄俊文章的朋友们。