小红书 一个：“随用随丢”的“渣男心态”

当用户发现一个新产品时，没有令人反感的广告来吸引人，而是一个只需要“使用并丢弃”的工具，“渣男心态”会让人本能地认为可以试试吧，第一次体验很容易上手。

当他用完感觉Aha时，自然会分享给有相同需求的朋友，或者分享自己的文章链接，吸引新用户。

逢年过节、家人团聚、朋友聚会、旅游、玩乐，大家都收藏了一本想分享的照片相册，而美篇作为“工具人”尤其受欢迎。

在通过口碑积累种子用户后，创始人开始考虑从单纯的“图文工具”向“内容社区”转型，加大投入，利用营销拉动用户增长。

此前，“中国诗歌大会”风靡全国，掀起了一股古诗风潮。官方趁着风头，举办了首届梅篇诗歌大会。符合美篇“中老年文青聚集地”的特点，这样的活动鼓励了很多深度用户参与创作，也吸引了更多同样喜欢古诗词的新用户加入。

结合热门事件，官方还同时推出了美国签约作者计划。在第一期签约作者名单中，洪晃、潘石屹等名人都在其中，吸引了更多来自公众号、头条号等其他平台的优质内容创作。读者到美国。

除了利用营销吸引新人，美篇还尝试了自己的营销裂变。

继B站“后浪”之后，美赞发布年度广告“前浪”，将大众的目光聚焦在中老年人身上，引发网络热议。

短片中，中老年人爬山、跳伞、玩摇滚，似乎玩得比年轻人还好，打破了大众对老土、枯燥、落后的刻板印象。

截至目前，#何冰再次演绎千浪#相关微博话题，浏览量超3亿，3.3万讨论。

这部短片让年轻人看到了自己的父母，也让中老年人看到了自己。美篇通过为中老年人提供语音平台，帮助他们重新获得话语权，以换取情感认同，实现用户增长。

2）促进生存和留存：深化社区内容，线上线下联动

在吸引用户进入应用后，美片将在社区内容生态和创意服务方面推广和留住用户。为了营造社区氛围，美篇主要关注“社区内容”、“激励机制”、“线下联动”。

①社区内容：专注于创造有趣的内容和社交网络

“美优圈”一直是美篇对外宣传的卖点。为了让用户更好地互动和交流，平台着力打造“美友圈”，通过大量圈子聚集相似的人，帮助用户找到归属感和舒适的社交圈。

平台设置了友情、生活方式、美食等17个主题场景，并根据爱好、生活习惯、共同经历等细分了多个“圈子”，可以看到：

在“我的日常穿搭”圈里，69岁的阿姨晒出了自己最喜欢的衣服；

在“带孙子”的圈子里，爷爷奶奶们正在讨论如何更好地帮助孩子照顾孩子；

在“生活矛盾群众评价委员会”圈子里，“我的伴侣喜欢打牌，我该离婚吗？”吸引了近千人讨论。

在创始人眼中，中老年群体最缺乏陪伴，而提高用户留存率最好的方法就是培养用户的情感依赖。

为了让美篇成为用户的情感栖息地，平台加强了话题功能。通过提供大量优质话题，用户可以订阅感兴趣的话题进行阅读，也可以根据这些话题创作内容。

参与还包括直接参与圈子讨论、演讲、寄信（类似漂流瓶）等形式，逐渐从“中年文青聚集地”转变为公共利益的社会领域小红书，每个人都可以玩进来。

②激励机制：流量奖励与平台“造星”

当平台用户达到一定规模时，为了让更多的内容阅读者转化为内容创作者，构建丰富的内容社区平台，美篇将线上线下“两条腿走路”激活用户。

线上部分，平台推出内容创作奖励机制，激发用户创作优质内容的积极性。例如：

优质图文有机会被“选中”小红书，精炼文章获得官方流量奖励，有机会获得更多关注、点赞、评论和打赏；

优质内容创作者可晋升为圈内版主，代替官方实现圈内“自治”，成为具有平台话语权优势的KOL；

平台定期评选“周星”，正式发布优质创作者故事，赠送实物奖牌。创作者在满足荣誉感的同时，也促进了官方的二次传播。

据运营机构分析，在互联网环境下长期被忽视的中老年人，其实表达意愿更强，更期待被认可。时间。

美片就是用荣誉奖励的心理成就感，交通加持、体能奖牌、经营权等实际奖励来把握老人。

③线下联动：打通真正的“美女朋友圈”，推动线上社交闭环

美篇经常在app上推出主题活动，如“最佳旅游路线”、“春天写生”等。

一方面可以吸引众多粉丝参与活动，发布活动主题等内容。另一方面，也可以以此为契机，组织志趣相投的“美女朋友”在现实中一起玩耍。抚慰生活的孤独。

不仅如此，美篇还在城市设立美篇家园，以委员会的形式成立微信管理群，并正式安排小助手组织线下交友、学习、趣味活动。

武汉美友会组织中秋金秋歌会

当在线兴趣社交扩展到真朋友社交时，用户对美篇独特的社区体验的依赖感更强。

03 老年人社交应用，大厂商争夺的下一个风口？

大家都在抢年轻人的市场。中老年人社交网络业务能做大吗？

1）小红书翻拍的出路

自从“种草经济”的价值被大众看到后，以图文并茂的种草为主的小红书就成为了巨头们猎杀的目标。

早在2018年，字节跳动就推出了图文种草应用“新草”，短短一年就下线了。今年，它推出了一个新的应用程序“克松”，并在一个月内推出。悄悄移除。

图片来自@电脑新闻

京东推出植草平台“种草秀”，就连知乎也推出了男孩版小红书《CHAO》。据@Tech星球报道，互联网大公司已经推出了16款类似的产品或功能，大家都想再出一本小红书，分一杯羹。

讽刺的是，这些以年轻人为中心的各种“翻版小红书”平庸，但主打中老年群体的“老年版小红书”却成为了垂直头部应用。 .

连小红书都盯上了老年市场。 2021年6月，小红书注册了“老红书”商标，还推出了面向中老年群体的“优优视频”应用。

图片来自天眼查

随着老年网民的增多，很多主流互联网产品都针对老年人开发了大字体、大图标、大音量等人性化功能。但这些只是简单的“适龄”操作，服务老人和只服务老人是两个完全不同的概念。

年轻人之间的竞争太激烈了，和老人交往可能会成为下一个大厂的出路。

2）中老年社交的商机

新商机来袭，中老年人社交应用如何赚钱？

目前，APP移动应用平台的商业模式主要有“流量变现”、“服务变现”和两者结合的“混合变现”模式。

短短几年，用户数量就超过了2亿。小红书依托广告业务的流量，实现收入的快速增长。但是，因为小红书之前的商业模式选择路径并不清晰，即使把自己打造成一个巨大的种草流量板块，杂草也会流向其他渠道，所以现在的电商之路是艰难的。

左为小红书商城，右为笔记截图

运营机构发现，美篇虽然也是内容社区，但走的路与小红书完全不同。根本区别在于，美片从一开始就选择了“混合变现”的商业模式，通过流量变现（广告）+服务变现（内购）来维持稳定的盈利结构。

2019年之前，平台收入主要依靠“流量广告”和“精美图书版画”。

为保证最大的产品体验，美篇在专注打造App的同时，还推出了微信小程序，并在两个终端上接入广告主资源。

对于社交应用来说，通过广告快速变现平台流量显然是一种有效的方法。据创始人介绍，目前广告收入占总收入的50%，保持了相对健康的收入结构。

左边是APP，右边是微信小程序

打印是美篇独有的应用内购买服务。平台基于中老年人看书看报的习惯，以及用户视出版图文为自己“作品”的心理，开发图文并定制成精美图书业务，价格从基础版69元到珍藏版499元不等。

有人将自己的摄影和诗歌定制成一个作品集；

有些人将他们每天共享的图片和文字打印成实体书作为回忆录；

有人将难忘的经历设计成珍贵的纪念品。

美篇官方表示，在过去的四年里，美篇图书拥有超过50万用户。这项服务不仅给美篇带来了收益，也成为了维系用户的重要手段。

从 2019 年底开始，平台增加了会员服务和虚拟礼物系统，通过提供更专业的服务和帮助用户解决问题来创收。

平台推出的会员增值服务，会员费为每月19元。充值可获得去广告、云存储、扩大文章照片容量、打印产品优惠券等20项福利。

虚拟礼物系统类似于公众号的文章奖励。在以好评为主的美篇社区，用户可以通过向美篇作者送花的方式表达支持。这些礼物的价格很低，从1元到8.8元不等，都需要从平台直接支付。购买。

后来，平台增加了花瓣系统。用户可以通过签到、完成任务等方式免费获得花瓣，赠送给作者。

@刺猬公社在文章中提到，2020年美篇两大模块将成长为收入主力军，拥有数十万长期稳定的付费会员用户，虚拟礼物收入可观，以及数千万元的净利润。一万。

04 结语

老龄化催生了“白银经济”，2021年行业规模达到5.7万亿（数据来自普华永道），但老年人的社会服务只是冰山一角。

作为中老年人的顶级应用，美篇确实领先一步。但美篇仍需继续深挖中老年群体需求，深化“社区APP”探索，完善内容平台架构和生态。