社交电商“小红书”如何脱颖而出
小红书成立于2013年，是一个深耕UGC（User ）的购物分享社区。截至2019年，用户数已超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿条笔记曝光，涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等生活方式领域。在年龄分布、性别分布方面，
女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%，24-35岁用户占总用户近80%，也就是说90后而95后是这个平台的主流用户也意味着在小红书APP上分享和推荐新事物并发布是非常合适的。
在小红书APP中，可以看到关于如何化妆和修饰的日记，然后和下面几十万篇文章讨论，也可以是关于口红的选择，还可以看到美食店员工们在分享“葱油蛋饼”的简单做法，或者妈妈在教孩子朗读，或者网红在为大家挑选口红。以图文笔记和短视频的形式展现千变万化的人和事，产生话题和热聊。久而久之，兴趣爱好更加一致的客户聚集在一起，对产品有相同的认知，有相同的话题。这样就形成了一个在线社区。
小红书已经成为生活方式和经济指标的风向标，而它所传递的理念——“找到你想要的生活”本身就代表了一种个性化的生活态度——并且呈现出强烈的多样性，包容了我们所有的亮点和日常生活。目前，在盈利能力方面，小红书主要以电商为主，包括自营店利润和合作伙伴佣金。在运营模式上，小红书是社交电商的先行者。
先社区小红书运营，后交易——小红书独有的操作
在运营上，小红书提倡“先社区，后交易”的策略，虽然这样的策略被大多数人认为是一种远近求远的策略，将社区流量引导至e-电商环节，不仅挑战转化率，还有平衡用户体验的麻烦，远不如直接提供电商渠道那么直接。
不同于一般的垂直电商，小红书似乎在打造一座“城市”。亚里士多德曾经说过：“人们来城市生活；人们住在城市中，是为了过上更好的生活。”城市是生活方式的场景，或者是寄托。
只要有人，就会有事件发生，就会产生“内容”。以人为本的经营理念造就了小红书的不凡。小红书独特的经营方式不能等同于传统的消费主义。这是一座城市。在城市中建立许多社区的过程。只要城市里有足够的人，故事就会碰撞，内容和“交易”就会产生，这只是城市的一种现象。 “社区是人的集合，而不是内容的集合”。 “交易最终将是社区的结果，而不是目标。”小红书是这座“不夜城”的缔造者。人和事”成了他的“情感寄托”。
随着电商市场的跌宕起伏，流量成本和严格的电商政策不断影响，电商面临着非常严峻的挑战，而在社区社交电商领域不断深耕的小红书商贸，特别强大强大。在不断的探索和实践中，经过反复筛选和塑造小红书运营，小红书城逐渐形成了一致的认知，信任感如甘露，令人耳目一新。
坚持用户原创，小红书似乎一直在对大家说，“这个地方很真实，很多样化，很有趣。”其实，以用户原创为主导的社交社交网络是很真实的，你还记得那句“人生如电影，没有真正的电影可以演生活”的说法。
以大流量为基础，小红书开始对用户进行画像，以标签的形式推荐用户可能喜欢的人、事、社区。
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小红书营销简介
申达传媒
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