为什么中年大叔争着抢着开视频号？因为傻子也知道

中年大叔为何争先恐后地开视频账号？

因为傻瓜也知道，互联网行业正在经历一场巨大的生产力迁移运动。迁移的对象是多年来积累的各种图文内容及其背后的制作者，手段就是视频。微信公众号知名财经科普号“万佛仙人”将文章转为视频到B站，两个月就获得150万粉丝。

时代已经打响了发令枪。如果这波红利现在不被抢，那会是什么时候呢？

在这场生产力迁移运动中，几个主要社区已经开始行动。原本是视频社区的B站率先开通了火车档位。知乎在愚人节推出了一款视频属性强的产品。时代列车上的乘客是小红书。

4月23日，小红书在创客云开放日公布了100亿流量计划，将为视频创作者、直播创作者、泛知识泛娱乐类创作者提供针对性支持。

其中，泛知识、泛娱乐品类将获得20亿流量支持，包括财经金融、科技、教育、阅读、影视、音乐、舞蹈、游戏等细分品类。

小红书的举动看似激进，其实已经打下了基础。

早在2019年夏天，小红书就邀请了一些明星小范围体验直播业务。11 月，小红书在创作者开放日宣布了三款内测产品，帮助创作者商业化，其中包括互动直播平台。

直到2020年初，直播业务才进入公测阶段。从内测到公测，用了半年多。

这个速度是非常低的互联网。毕竟，互联网就是快、快创新、快迭代。更何况，去年的直播电商只是一个趋势。早有电商经验的小红书应该更早加入行业洪流。

但小红书迈出这一步，却是极为克制。

互联网公司的谨慎往往来自两个方面。一是在巨人之间移动，小心保持安全距离。另一个是平衡用户需求和平台变现需求，谨慎进行商业化。

虽然是阿里巴巴和腾讯同时投资的，但小红书的谨慎并不是因为前者。

在阿里巴巴和腾讯面前，小红书一直保持着一定的专长。

2018年，阿里领投小红书D轮融资。据(ID:)记者了解，过去很长一段时间，小红书都不允许品牌分流到场外电商，现在慢慢开放，但开放方式不同了。有的品牌在天猫、京东有一些大事件的时候，小红书有大笔资金的时候可以实现分流。作为被投资方，小红书一直与阿里保持距离。到目前为止，阿里还没有干涉小红书的独立成长。

腾讯是小红书B轮融资的领投方。小红书的笔记链接已顺利分享到微信和朋友圈。这被视为腾讯允许小红书在自己的生态中吸纳流量。同样由腾讯投资的快手，早就被微信封禁了。

这些特殊待遇可能源于小红书作为一个社区的独特性。

经过7年多的发展小红书直播，小红书已经从最初的香港导购发展为涵盖多种内容类型的生活方式社区，积累了大量高净值用户。

对于社区来说，最有价值的资产是用户和内容。

因此，平衡用户需求和平台商业化目标应该是小红书如此谨慎的真正原因。

从这个角度，不难理解小红书去年以来在社区生态整治上的大力努力。当时，小红书面临着很多人来挖金的局面，但平台的内容生态却遭到破坏。

继去年社区治理受到重创后，小红书官方在产品层面并没有太多动作。一些在年底创作者开放日宣布的新产品在过去六个月内刚刚开始内部测试。

然而，在过去的六个月里，小红书的内容和生态其实发生了很大的变化。

不少接受 采访的小红书用户表示，在过去的一年里，小红书的内容丰富度增加了很多。曾在香港读研究生的李萌是小红书的老用户。她在2014年注册了一个账号，小红书是她最常使用的社区。短视频平台崛起后，她曾经减少看小红书的时间，但现在正在逐渐回归。在李梦看来，小红书以前主要是女性对象，但现在与生活相关的内容很多。她最近看的很多韩剧都是小红树种的草。

也有很多用户会在小红书上看一些UGC自制剧。这些自制剧具有很强的社区特色，比如博主“叶公子”的自制剧。短剧的主题有“本来只是为了帮助一个陌生人。人，没想到发现了一个大秘密”、“当你无语的时候，再给它一次机会，你能演吗？” 在1-2分钟的短剧中，故事的开始和转折与戏剧相结合，冲突比比皆是。

小红书官方提供的数据也显示了这些变化。6个月来，小红书社区文化娱乐、美食、生活记录、体育赛事和科技、数字等多个品类快速增长。

其中，文化娱乐和美食笔记的发布量增长了600%，成为网站发布量最高的视频品类。从视频笔记的消费情况来看，文化娱乐、美食和日常生活成为用户最喜欢的前三大视频品类，体育赛事和数字科技的消费分别增长了408%和279%。

此外，据 报道，小红书2020年OKR（以及Key、目标和关键成就）考核标准为月发布量，这意味着扩大内容的广度和深度也将是小红书的下一段。时间的战略重点。

这是了解小红书直播业务的重要视角。一个把内容开发放在首位的公司，在开展业务时，一定要优先考虑如何不伤害用户的内容消费体验。

在小红书APP中，直播入口隐藏的很深。

一种方法是进入个人关注栏。正在直播的博主头像会显示一个红色圆圈，直接点击头像即可进入直播间。另一种方法是点击博主的主页。如果此时博主正在直播，可以从博主首页进入直播间。

可以通过直播页面进入直播小时榜，但榜单排名是根据热度而不是在线人数。人气主要取决于粉丝的点赞和互动。

小红书创作账号负责人Jess在接受字母榜等媒体采访时表示，目前市场上直播流量的分发方式主要有两种，一种是基于公域流量分发，另一种是基于公共领域的流量分发。其他通过私域流量分发，如快手。小红书的直播流量分布目前主要以私域流量分布为主。

从这一系列的设定中不难发现，小红书的直播具有很强的私域属性，而直播的首要目标是帮助博主加强与粉丝的情感联系。

据Jess介绍，在不少主播开始直播后，笔记数据也在不断增加。小红书对公共领域的定义是“城市广场”。用户可以在广场认识更多的人，这些人成为朋友后，可以在私域进行商业化。

小红书的直播模式不同于秀式直播和电商直播。秀场直播其实有很强的“物化主播”倾向，尤其是当主播是女性的时候，主播会把自己当成商品来展示，得到粉丝的打赏。电商直播更像是“特卖场”。用户进入直播间的主要目的是为了获得高性价比的产品。

小红书的直播就是典型的社区直播。主播和粉丝之间有比较强的信任关系。这种联系更多来自于主播对个体的内在表达，而不是一种直观的外在条件。

与其他互联网社区的直播相比，小红书模式最显着的特点就是消费属性非常强。这里的“消费”不是狭义的购买行为，而是一种自我实现的行为过程。

每一种消费行为都源于一种欲望，消费产生自我意识。作为最具影响力的生活方式分享社区之一，小红书本质上为更多人提供了一个通过他人发现自己的平台。.

回到商业的角度，强消费属性意味着小红书的直播对用户的消费心理有显着的影响。消费者下单不是因为便宜，而是因为追随博主的生活方式。

博主“认识你葵葵叶”是小红书第一个单场交易量百万的主播。那时候她的粉丝还不到30万，她也没有报名MCN。交易量主要是产生的。依靠每天分享的美妆经验和粉丝积累的信任。3月，她的带货GMV突破1000万元。

另一位拥有143万粉丝的博主“爱臭狗天儿”在第二场直播中以超过640万元的单场营业额刷新了小红书博主迄今为止的记录。

“小红书创作者带来的商品单价会比较高，很多用户会买六七百元，甚至上万的美容仪器。”杰斯说。

在中国的互联网社区中，用户多、影响广、商业变现前景明朗的社区数量可以两掌统计。小红书是其中的佼佼者，从诞生之日起就具有明显的商业化前景。

2016年，小红书的电商板块销售额超过2亿，零广告投入，月度GMV增长超过70%。

但从过去一年的迹象来看，小红书并不急于赚钱。

直播业务公测后，不少人关心小红书的供应链能力是否足以应对这项业务的扩张。这些担忧是建立在一个前提下，小红书将利用直播的契机，建立起从种草到采购的全电商生态。只有具备供应链能力，才能充分掌握话语权。

但小红书显然不是这样打算的。Jess表示，目前小红书的博主带货，选品主要集中在小红书商城，以第三方品牌为主。小红书本质上只是提供平台服务，为创作者和品牌提供直播工具。，不承受供应链压力，机型更轻。“我们不急着赚钱，也不做直播赚钱。未来如果有公域流量，我们不会优先直播带货。”Jess补充道。

中国互联网领域的竞争是一场典型的无限战争。很多企业都希望在成长的过程中，建立自己完整的生态系统。就算他们暂时平衡了联盟，也需要保持反手。可以立即脱离身体。

从这个角度来看小红书直播，小红书就像一个异类。每个人都吃碗里的东西，盯着锅看，扫视别人的碗，但小红书还是把大部分精力放在了自己的主业上。社区业务。

在瞬息万变的商业领域保持高度专注的原因之一可能是自信。“只要主业经营好，用户就在，用户在，平台才有未来。”

一个有趣的统计是，每天访问小红书的用户中有60%在平台上有搜索行为，但用过的人会明白，小红书的搜索确实不好用。忘记保存笔记了，怎么搜都找不到。但这并不影响每天在网站上不知疲倦地与搜索引擎“搏斗”的仍有 60% 的用户。

用户的包容，源于对平台内容和语气的认可。

“小红书吸引我的一点是其他人的评论，尤其是感情话题的评论，感觉像是一群女人在聊天，没有太多攻击性的评论，气氛很轻松，”李萌说.

阿里巴巴CEO张勇在2016年提到了淘宝的未来战略，称淘宝正在从一个普惠商品市场向超级消费媒体迈进。在淘宝进行无线转型的同时，各种与消费相关的内容也增加了不少。但是，淘宝作为电商平台，自然更接近于“商品和购买”，而不是“媒体和种草”。

从这个角度来看，小红书似乎更符合张勇对超级消费媒体的想象。难怪阿里投资了小红书，却依然给了后者足够的自由继续成长。