在创作者开放日，自去年12月开始测试的直播功能备受关注。Jess介绍，目前小红书的直播有两种形式，即互动直播和电商直播。“互动直播让创作者和粉丝像朋友一样面对面聊天，把互动直播当客厅小红书直播，不用带礼物，还可以在直播间画礼物，还可以画画不同的红包。”
对于电商直播，Jess强调，它不遵循卖货带货的普遍逻辑，更多的是创作者分享自己每天使用的产品，通过直播为粉丝种草，“在同时，在品牌上帮助粉丝，我们会努力争取更多优惠的价格，作为对粉丝的福利。我们把电商直播叫做共享电商直播。”
据了解，目前小红书上的直播入口主要是通过跟随主播的个人主页访问，主播在发起直播时会向粉丝发送通知。可以看出，小红书的直播主要经营私域流量。小红书创作账号运营负责人紫艺表示：“（平台）希望加强创作者和粉丝之间的黏性，加强主播种草的力量。我们希望形成的是，你可以吸引更多每天都有人通过你的笔记。粉丝可以通过直播的形式与粉丝深度互动，这样的私域建设的正循环模式。
此外，Jess强调，GMV并不是小红书直播的核心指标。“适合社区直播的创作者数量是直播的核心指标。带货是社区的结果，直播植根于分享属性，而不是目的。”
可见，互动分享是目前小红书直播最重要的功能。据了解，小红书90%的直播都是互动直播，而不是带货的电商直播。
“未来，我们会更加关注创作者私域流量的创造。” Jess说，“有了私域流量，把很多粉丝变成朋友，就意味着在小红书有很强的影响力，也是创作者商业变现的基础。”
值得一提的是，紫衣强调，由于粉丝粘性强，小红书的电商直播普遍存在客单价较高的情况。“据南方都市报记者了解，目前平台上拥有30万粉丝的葵葵是最受欢迎的主播小红书直播，金额近1300万元。
撰稿：南方都市报记者 徐炳谦
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